Account Executive – B2B SaaS, Enterprise

🕒 il y a 4 mois

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 28%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Pourquoi ce score :

• Ouverte depuis 139 jours.
• Les offres de cette entreprise sont généralement pourvues en 54 jours.
• Aucun salaire indiqué.

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Omnora

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51 - 200 employés

Fondée en 2011

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

📚 Éducation

💰 Seed en 2016-02

Artificial Intelligence • Enterprise • Education

Omnora est une entreprise de logiciels basée à Francfort qui offre des outils d'auteur et de gestion de l'intelligence, propulsés par l'IA, pour l'apprentissage en entreprise et la gestion des connaissances. Son outil d'auteur avec intelligence artificielle (SlidePresenter) permet la création rapide de vidéos éducatives professionnelles compatibles avec n'importe quel LMS, tandis que son logiciel de gestion de l'intelligence automatise l'identification, la capture, la structuration et la distribution des connaissances organisationnelles. Omnora cible les départements L&D, RH et communications internes des entreprises pour promouvoir l'apprentissage, préserver le savoir-faire institutionnel et améliorer l'efficacité de l'intégration et de la formation.

Description

• Du identifizierst relevante Accounts, führst Discovery Calls, orchestrierst komplexe Sales-Zyklen und bringst Deals über die Ziellinie. • Gleichzeitig lernst du unsere Sales-Frameworks, Prozesse und Playbooks in der Tiefe kennen, mit der klaren Perspektive: Ausbau zum Senior Account Executive (größere, komplexere Accounts, größere Ticketgrößen). • Optionale Entwicklung zur Lead-Rolle (z. B. Coaching jüngerer Kolleg:innen, Ownership für bestimmte Teilsegmente oder Branchen).

🎯 Exigences

• B2B SaaS Sales Erfahrung: Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software/SaaS, idealerweise mit Enterprise-Fokus oder komplexeren Entscheidungsprozessen. • Du hast nachweislich Deals eigenständig von A–Z begleitet und erfolgreich abgeschlossen. • Sales-Framework & Methodik: Du arbeitest bereits mit einem strukturierten Sales-Ansatz (z. B. MEDDIC, Challenger, o. Ä.) oder hast großes Interesse, dich darin systematisch zu entwickeln. • Du bist daten- und KPI-orientiert und nutzt CRM & Sales-Tools nicht nur als Pflicht, sondern als Hebel zur Verbesserung. • Starke Kommunikations- & Deal-Skills: Du kannst komplexe Themen einfach erklären, führst souverän durch Gespräche mit mehreren Stakeholdern und fühlst dich in C-Level- oder Bereichsleiter-Runden wohl. • Du kannst Mehrwerte auf Business-Ebene (ROI, Effizienz, Risiko, Wettbewerbsfähigkeit) argumentieren – nicht nur Feature-Pitching. • Ownership-Mindset: Du übernimmst Verantwortung für deine Pipeline, deine Deals und deine Ergebnisse. Du suchst Lösungen statt Ausreden und bringst aktiv Vorschläge ein, wie wir als Team besser werden können. • Hohe Energie & Effizienz: Du arbeitest fokussiert, priorisierst klar und kannst auch in Phasen mit hoher Schlagzahl strukturiert bleiben. • Kultur-Fit mit Omnora: Du fühlst dich angesprochen von Prinzipien wie Extreme Ownership, Solution Orientation und Exzellenz . • Du willst lernen, Feedback geben und empfangen und findest klare Worte hilfreicher als diplomatischen Nebel. • Sprachskills: Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. verhandlungssicher) in Wort und Schrift.

🏖️ Avantages

• Leistungsorientierte Vergütung: Fixgehalt + transparenter, quartalsweiser Bonus, der echten Impact belohnt – nicht Aktivität um der Aktivität willen. • Klares Spielfeld & starke Story: Ein marktreifes Produkt mit klarer Positionierung, realen Business Cases bei Enterprise-Kunden und einem Markt mit hohem Momentum (Wissen & KI im Unternehmen). • Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung: Du arbeitest nah an den Entscheidern, bekommst schnelles Feedback und kannst deine Ideen unmittelbar einbringen. • Kultur echter Exzellenz: Ambitionierte Kolleg:innen, hohe Standards und gleichzeitig ein Umfeld mit Vertrauen, Klarheit und Wertschätzung – ohne Politik und ohne Bullshit. • Flexibles Arbeiten, klare Erwartungen: Remote-friendly mit Optionen für Onsite-Tage. Wichtig ist dein Beitrag zum Ergebnis, nicht die Optik. • Stabiles & wachsendes Umfeld: Profitables Wachstum, langfristige Perspektive und ein Thema, das für Unternehmen geschäftskritisch ist: mitarbeitergeneriertes Wissen & Intelligence Management.

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