Inside Sales Manager

🕒 il y a 2 mois

🏈 Ohio – Distant

🏈 Ohio – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

⬇️ Commercial Sédentaire

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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One Identity

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501 - 1000 employés

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 €3 000 000 Venture Round en 2004-07

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

One Identity est une entreprise spécialisée dans les solutions de gestion des identités et des accès, axée sur la protection des identités numériques et la simplification de l'accès utilisateur au sein des organisations. Elle offre une suite complète de produits conçus pour sécuriser l'accès privilégié, gouverner les identités des utilisateurs et rationaliser la conformité avec les réglementations grâce à l'automatisation. Leur plateforme intègre des insights basés sur l'IA pour renforcer la sécurité et l'efficacité opérationnelle, supportant à la fois les environnements sur site et cloud.

Description

• Lead, coach, and develop a team of Inside Sales Representatives to exceed pipeline and revenue targets • Conduct regular 1:1s, performance reviews, and call coaching sessions • Foster a high-performance, accountability-driven sales culture • Recruit, onboard, and ramp new team members effectively • Own team quota, pipeline generation, and conversion metrics • Drive outbound and inbound sales strategies aligned with company growth goals • Partner with field sales and channel teams to accelerate deal progression • Monitor KPIs including activity metrics, pipeline coverage, win rates, and forecast accuracy • Implement scalable sales processes, cadences, and playbooks • Leverage CRM (Salesforce) and sales engagement tools to track performance and optimize execution • Provide accurate forecasting and reporting to senior leadership • Identify trends, risks, and opportunities within the pipeline • Work closely with Marketing on campaign follow-up and lead conversion • Partner with Sales Enablement to support training and ongoing skill development • Collaborate with Product and Customer Success to align messaging and customer value

🎯 Exigences

• 5+ years of B2B software/SaaS sales experience • 1–3 years of inside sales leadership or team lead experience • Proven track record of meeting or exceeding sales and pipeline targets • Experience managing KPI-driven sales environments and outbound motions • Strong coaching, mentoring, and performance management skills • Proficiency with Salesforce, sales engagement tools (Outreach, Salesloft, etc.), and forecasting tools

🏖️ Avantages

• Health insurance • 401(k) matching • Professional development programs • Flexible work hours • Paid time off • Remote work options