Enterprise Account Executive

🕒 il y a 1 mois

🗽 New York – Distant

🗽 New York – Remote

💵 $260 000 - $300 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Recevoir des emails pour des emplois à distance

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Opal

Site WebLinkedInTous les Emplois

11 - 50 employés

🔐 Sécurité

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

Security • Enterprise • SaaS

Opal est une entreprise spécialisée dans les solutions de gestion des identités et des accès, aidant les organisations à sécuriser et rationaliser l'accès via une plateforme unifiée et complète. Leur approche repose sur la minimisation des risques et la maximisation de la sécurité par une gestion des privilèges minimale, gérant efficacement les identités et les droits d'accès. Opal automatise et simplifie les demandes et les validations d'accès, s'intègre parfaitement avec des outils de productivité comme Slack et JIRA, et prend en charge l'infrastructure en tant que code via des API et Terraform. Ils mettent l'accent sur des approbations décentralisées et automatisent le provisionnement temporel pour améliorer la conformité et la posture de sécurité sans sacrifier l'agilité.

Description

• Define and execute sales strategies to meet and exceed assigned quota • Manage the full sales cycle through prospecting, qualifying, managing POVs, and closing opportunities • Partner with your CSM and SE counterparts to build strong partnerships, deliver continuous value, identity upsell opportunities, and ensure timely renewals for our customers • Acquire and maintain knowledge of the access management industry and emerging competitive landscape • Collaborate with the GTM team on sales best practices, key learnings of the industry and trends, and iterations of messaging and sales assets for pipeline generation and management • Be a voice for the customer/prospect with internal teams including Sales Engineering/POV team, Product and Marketing to ensure appropriate prioritization • Document your results and maintain accurate data across all sales systems

🎯 Exigences

• 8+ years of quota-carrying field sales experience in a fast-paced and competitive market • Consistent track record of landing net new logos • Strong track record of meeting and exceeding sales quotas • Experience selling complex enterprise software, security and infrastructure management preferred • Strong executive presence, listening skills, and experience selling into the C-suite • Curious and highly driven self-starter with start-up experience.

🏖️ Avantages

• Health insurance • Flexible work arrangements • Professional development