(Senior) Account Manager – Europe

🕒 il y a 2 mois

🇪🇺 Europe – Télétravail

💵 €70 000 - €90 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 29%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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OpenProject | open source project management software

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11 - 50 employés

Fondée en 2012

💼 Conseil

🏥 Santé

🏗️ Construction

Consulting • Healthcare • Construction

OpenProject est un logiciel de gestion de projets open source de premier plan conçu pour faciliter la gestion de projets classiques, agiles ou hybrides dans un environnement sécurisé. Il offre à la fois une édition Communautaire, qui est gratuite, et une édition Entreprise avec support professionnel et fonctionnalités supplémentaires. La plateforme prend en charge une large gamme d'intégrations telles que GitHub, GitLab, Nextcloud, et plus encore, et fournit une API robuste pour la personnalisation. OpenProject met l'accent sur la sécurité et la transparence des données, permettant aux utilisateurs d'héberger le logiciel sur site ou d'utiliser l'option d'hébergement cloud. Elle dispose d'outils complets pour la planification de projet, la gestion des tâches et la collaboration d'équipe, ce qui en fait une solution polyvalente pour divers secteurs tels que la construction, l'éducation, l'informatique, la santé, et bien plus. Avec un fort engagement envers les valeurs de l'open source, OpenProject offre aux utilisateurs un contrôle total sur leurs données et des capacités de gestion de projets fluides.

Description

• Développer et entretenir des relations solides et durables avec des clients potentiels, en se concentrant sur les clients germanophones • Identifier et adapter les solutions aux besoins spécifiques de chaque client, apporter des réponses rapides et recommander les bonnes pratiques • Organiser des démonstrations en présentiel et à distance pour les prospects et les clients • Négocier les conditions des appels d’offres et des contrats • Piloter et mener à bien des proofs of concept pour de grandes organisations • Gérer les échanges avec les parties prenantes et assurer des formations ainsi qu’un accompagnement en conseil • Représenter l’équipe lors de conférences, échanger avec les clients et les partenaires, présenter OpenProject, intervenir lors de conférences et participer à des podcasts ou à des interviews • Collaborer avec les partenaires afin de proposer des solutions aux nouveaux clients • Intervenir directement lorsque cela est nécessaire, tout en tenant compte du contexte global du système • Communiquer de manière claire et proactive dans un environnement privilégiant le télétravail • Collaborer avec les équipes commerciales, support client, produit, ingénierie et marketing

🎯 Exigences

• Maîtrise de l’allemand (niveau natif) et de l’anglais • La maîtrise du français ou de l’espagnol constitue un atout, sans être obligatoire • Expérience confirmée dans la vente ou la réussite client, avec des résultats probants à la clé • Excellentes capacités de communication et d’écoute active, permettant de communiquer, de présenter et d’influencer avec crédibilité et efficacité à tous les niveaux, y compris auprès des cadres dirigeants et des membres des comités de direction • Solide compréhension technique et produit • Capacité à collaborer avec assurance avec des spécialistes et des parties prenantes issus de disciplines variées • Attachement sincère à la fourniture d’un service exceptionnel aux clients et aux utilisateurs • Curiosité, ouverture à l’expérimentation et volonté de participer à des échanges constructifs avec les collègues • Passion pour l’Open Source • Expérience du travail dans un environnement privilégiant le télétravail, avec un degré élevé d’autonomie et de flexibilité • La connaissance d’OpenProject ou de Jira constitue un atout, sans être obligatoire

🏖️ Avantages

• Les défis créatifs et les possibilités d’apprentissage d’une start-up, associés à la stabilité d’une entreprise bien établie • La possibilité de contribuer à un projet Open Source très visible • Une culture de l’apprentissage continu, du feedback et de la responsabilité partagée • Un séminaire annuel Passion Time organisé hors site • Des vélos de fonction • La prise en charge des frais de garde d’enfants • L’opportunité d’évoluer au contact d’une communauté d’utilisateurs diverse et inspirante

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