Director, Sales

🕒 il y a 11 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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🏢 Entreprise

☁️ SaaS

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💰 €1 000 000 000 Post IPO debt en 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

OpenText est une entreprise canadienne de logiciels d'entreprise qui fournit des solutions de gestion de l'information d'entreprise et des services basés sur le cloud. Elle propose des produits pour la gestion de contenu d'entreprise, la gestion de documents et d'archives, la gouvernance de l'information, la collaboration et les opérations informatiques/cloud associées, servant des clients professionnels avec des modèles de livraison sur site et SaaS. Les documents publics de l'entreprise mettent l'accent sur les carrières centrées sur l'entreprise, les opérations cloud et informatiques, le succès client et les services professionnels.

Description

• Lead a team of high-performing Enterprise Account Executives • Drive new logo acquisition, expand strategic customer relationships and accelerate cloud revenue across the OpenText Information Management portfolio • Define and execute the regional business strategy to exceed software, cloud and subscription revenue objectives • Foster a high-performance culture built on coaching, collaboration and customer success • Inspire and develop the sales team to engage executive stakeholders and solve complex business challenges • Position OpenText's AI-powered Information Management solutions to help organisations modernise content services, improve digital experiences and accelerate business transformation • Coach Account Executives through complex enterprise sales cycles using value-based and outcome-driven selling methodologies • Build trusted executive relationships with senior customer stakeholders • Develop regional business strategies supported by forecasting, pipeline management and disciplined execution • Support strategic customer engagements, executive negotiations and complex commercial discussions • Partner with Solution Consulting, Customer Success, Professional Services, Marketing, Product Management and Channel Partners • Recruit, mentor and retain top enterprise sales talent • Leverage sales analytics and business insights to optimise pipeline health, forecast accuracy and territory performance • Champion cross-portfolio collaboration to deliver comprehensive Information Management solutions

🎯 Exigences

• Significant experience leading enterprise software sales organisations with a proven track record of consistently exceeding revenue objectives • Experience leading teams selling SaaS, cloud and subscription-based enterprise software • Strong understanding of Digital Experience, Enterprise Content Management, Content Services, Process Automation, Information Governance and AI-enabled Information Management • Proven ability to develop executive-level relationships and influence strategic customer decisions • Demonstrated success coaching enterprise Account Executives through complex, multi-stakeholder sales opportunities • Strong business acumen with experience building and executing regional business plans • Excellent leadership, communication and executive presentation skills • Ability to analyse complex business challenges and develop innovative customer-focused solutions • Experience collaborating effectively across matrixed global organisations • Strong commercial, negotiation and forecasting capabilities • Knowledge of strategic enterprise accounts within the assigned region • Bachelor's degree or equivalent experience

🏖️ Avantages

• Inclusive work environment • Reasonable accommodations during the application or recruiting process • Personal growth opportunities