Strategic Solution Sales Executive, m/f/d

🕒 il y a 1 mois

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 26%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €1 000 000 000 Post IPO debt en 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

OpenText est une entreprise canadienne de logiciels d'entreprise qui fournit des solutions de gestion de l'information d'entreprise et des services basés sur le cloud. Elle propose des produits pour la gestion de contenu d'entreprise, la gestion de documents et d'archives, la gouvernance de l'information, la collaboration et les opérations informatiques/cloud associées, servant des clients professionnels avec des modèles de livraison sur site et SaaS. Les documents publics de l'entreprise mettent l'accent sur les carrières centrées sur l'entreprise, les opérations cloud et informatiques, le succès client et les services professionnels.

Description

• Drive strategic Business Network Cloud growth across a portfolio of high-value enterprise customers • Develop industry-specific solution strategies to digitise and optimise supply chains, supplier collaboration, B2B integration, e-Invoicing, eProcurement, financial messaging and trading partner ecosystems • Partner with Client Executives to identify whitespace opportunities and expand OpenText's strategic footprint across named enterprise accounts • Serve as the Business Network Cloud subject matter expert • Lead customer engagements from discovery through executive presentations, solution design, commercial negotiations and successful close • Deliver executive workshops, business value presentations and solution demonstrations focused on measurable customer outcomes • Collaborate with Client Executives, Solutions Consultants, Customer Success, Professional Services, Product Management and Partner teams • Develop long-term Business Network transformation roadmaps aligned with customers' strategic priorities • Expand OpenText's footprint through cross-sell, upsell and strategic account development • Maintain accurate forecasting, pipeline management and opportunity progression • Contribute to regional growth and strategic account success

🎯 Exigences

• Senior enterprise sales specialist experience • Experience driving Business Network Cloud software, cloud, subscription, services and recurring revenue • Ability to develop industry-specific Business Network strategies • Experience identifying whitespace opportunities and expanding strategic enterprise accounts • Ability to build relationships with C-level executives, CIOs, Chief Procurement Officers, Supply Chain Leaders, Finance Executives, Operations Leaders and IT stakeholders • Experience positioning B2B Integration, EDI, Managed File Transfer, API Integration, e-Invoicing, eProcurement, Supply Chain Visibility, Digital Trading Networks and Financial Messaging solutions • Experience leading complex enterprise solution sales cycles from opportunity identification through close • Ability to deliver executive workshops, business value presentations and solution demonstrations • Experience collaborating with Professional Services, Customer Success, Product Management, Strategic Partners and Client Executives • Experience supporting large, multi-million-euro enterprise opportunities • Ability to achieve and exceed annual revenue targets • Forecasting, pipeline management and opportunity progression skills

🏖️ Avantages

• Inclusive work environment • Employment Equity and Diversity Policy • Reasonable accommodation during the application or recruiting process for disabilities • Collaborative workplace • Opportunities for innovation and personal growth