Sales Manager

🕒 il y a 11 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Opperate

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51 - 200 employés

🎯 Recrutement

🤝 B2B

Recruitment • B2B

Opperate est un prestataire de services de recrutement dans le domaine des ventes et de gestion des ventes qui identifie, évalue et place des talents commerciaux internationaux (SDR, BDR, AE) pour les entreprises cherchant à augmenter leurs revenus tout en réduisant leurs coûts. Ils proposent un service de recrutement externalisé et des équipes commerciales entièrement gérées, supervisées par des managers de vente américains, garantissant des candidats évalués avec de solides compétences en anglais, avec des garanties de remplacement et des frais uniques transparents (annoncés à partir de ~1 000 $/mois par représentant). Opperate offre des services pour SDR sortants et entrants, des directeurs de comptes, des services d'enrichissement et de gestion des ventes, se positionnant comme un partenaire B2B pour les entreprises cherchant à optimiser leurs opérations commerciales à distance et à moindre coût.

Description

• Manage the day-to-day performance of SDRs, AEs, and Team Leads. • Provide coaching, mentorship, and performance guidance to Team Leads and individual contributors. • Conduct regular one-on-ones, performance reviews, call reviews, and team meetings. • Identify skill gaps and develop improvement plans. • Support onboarding, training, and ramp-up for new hires. • Drive achievement of targets across outbound activity, qualified meetings, pipeline generation, and revenue attainment. • Monitor daily, weekly, and monthly KPIs and identify trends and performance gaps. • Ensure effective prospecting, lead qualification, follow-up, and opportunity management. • Promote collaboration and handoffs between SDRs and AEs. • Maintain CRM records, performance dashboards, and sales reports. • Conduct pipeline reviews and assess progress against sales targets. • Analyze conversion rates and sales activity to identify improvements. • Recommend and implement process improvements. • Ensure adherence to sales processes, reporting standards, and performance expectations. • Work with the Sales Director to implement sales strategies and achieve business objectives. • Collaborate with Talent Acquisition on hiring needs and team expansion. • Share performance insights, challenges, and recommendations with senior leadership. • Support development of sales playbooks, training resources, and performance management practices.

🎯 Exigences

• 5+ years of experience in B2B sales, preferably in SaaS, technology, or related industries. • 2+ years of experience managing sales teams or leading sales development functions. • Experience overseeing SDRs, AEs, and/or Team Leads. • Strong understanding of outbound prospecting, pipeline generation, qualification, and sales conversion. • Demonstrated ability to coach sales professionals and improve team performance. • Experience tracking KPIs, analyzing sales data, and managing performance against targets. • Familiarity with CRM and sales engagement platforms. • Strong communication, organizational, problem-solving, and leadership skills. • Ability to manage priorities and lead teams in a fast-paced environment. • Experience managing remote or distributed teams (preferred). • Familiarity with the US B2B SaaS market and outbound sales strategies (preferred). • Experience developing onboarding programs, sales playbooks, and performance improvement plans (preferred).

🏖️ Avantages

• A high-ownership role with direct influence on GTM strategy, not just execution. • Direct access to founders and leadership; fast decision cycles. • Competitive base + uncapped variable compensation tied to team and individual performance. • The opportunity to build a scaled sales function from the ground up at a fast-growing company.