Senior Business Development Manager

🕒 il y a 25 jours

🏄 California, Florida, +3 états de plus – Distant

🏄 California – Remote 🐊 Florida – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🤠 Texas – Remote ⚔️ Virginia – Remote

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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OptiTrack

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51 - 200 employés

Fondée en 2004

🔧 Matériel

🎮 Jeux vidéo

🥽 RA/RV

Hardware • Gaming • AR/VR

OptiTrack est une entreprise spécialisée dans le suivi de caméras haute précision et la technologie de capture de mouvement pour diverses applications. Elle propose des outils pour la production virtuelle, permettant la réalisation cinématographique de nouvelle génération avec un suivi de caméra ultra-précis. Dans le domaine des sciences du mouvement, elle offre des outils flexibles et faciles à utiliser pour l'analyse du mouvement humain. OptiTrack est également active dans la réalité virtuelle, fournissant des solutions de suivi VR à faible latence et à large portée. De plus, l'entreprise soutient le suivi 6DoF pour les drones, les robots terrestres et industriels, et propose des outils de mocap populaires pour l'animation dans le cinéma, le jeu vidéo et l'éducation.

Description

• Own the full sales cycle for OptiTrack solutions across U.S. Government, DoD, and Intelligence Community accounts • Identify, qualify, and advance opportunities with program offices, training commands, test ranges, research labs, primes, and major subcontractors • Build and maintain relationships with key decision-makers, technical influencers, and acquisition professionals • Develop and execute account and opportunity strategies for complex, multi-stakeholder deals • Partner with technical resources to scope solutions, support demonstrations, and address customer requirements • Forecast pipeline and maintain complete, timely, and accurate opportunity data in Salesforce • Represent OptiTrack at relevant industry events, including I/ITSEC and other defense, simulation, and training conferences • Provide market feedback to product and leadership teams on customer needs and competitive dynamics • Collaborate with channel partners and integrators while maintaining and strengthening direct customer relationships

🎯 Exigences

• 7+ years of successful B2B sales or business development experience selling high-technology products or solutions • Demonstrated track record selling directly into the U.S. Government, DoD, military services, and/or Intelligence Community • Experience navigating complex government sales cycles with primes, subcontractors, and end-user organizations • Proven ability to manage long-cycle, high-value technical sales • Strong understanding of government procurement processes and customer buying behaviors • Excellent communication, relationship-building, and presentation skills • Ability to work independently, manage competing priorities, and maintain accountability in a remote environment • Willingness and ability to travel regularly for customer meetings, demonstrations, and industry events • Preferred: experience selling simulation, training systems, modeling and simulation, VR/AR/XR, robotics, or related defense technologies • Preferred: existing relationships within military training commands, program offices, or major defense primes • Preferred: experience with ITAR/EAR-controlled products or export-controlled technology • Preferred: current or previously held U.S. security clearance (Secret or higher) • Preferred: familiarity with contract vehicles, OTAs, or common government acquisition pathways • Prior professional experience within the U.S. military, DoD, or a related government environment is a plus

🏖️ Avantages

• 75% employer-paid medical for employee; family coverage also included • 100% employer-paid dental and vision for employee and dependents • 100% employer-paid long-term disability, short-term disability, and life insurance policy • 401k Match: if contributing 5%, employer matches 4%; 100% vested immediately • 10 paid holidays • Starting at 15 days paid PTO (inclusive of sick and vacation time) annually • Employee Assistance Program (EAP) • Flexible Spending Account (FSA) • All benefits start on first day of employment