Responsable Grands Comptes Entreprise (France)

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Optro

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501 - 1000 employés

Fondée en 2014

☁️ SaaS

📋 Conformité

🤖 Intelligence artificielle

SaaS • Compliance • Artificial Intelligence

Optro est une entreprise de logiciels d'entreprise (anciennement AuditBoard) qui propose une plateforme de Gouvernance, Risque et Conformité (GRC) alimentée par l'IA pour les grandes organisations. Son système basé sur le cloud connecte les audits, les contrôles, les évaluations des risques, les risques tiers et les cadres de conformité en un modèle opérationnel unifié qui surveille en continu les preuves, détecte les défaillances de contrôle et automatise les flux de travail d'assurance. Optro cible les entreprises et les organisations réglementées souhaitant développer des programmes de gestion des risques, améliorer la visibilité et la conformité, et tirer parti de l'IA entraînée pour passer d'une supervision réactive à une gestion proactive des risques.

Description

• Prendre la responsabilité d’un territoire Entreprise composé de grands comptes cotés en bourse et de comptes privés, en stimulant la croissance par l’acquisition de nouveaux clients (new logos) et l’expansion des comptes existants • Travailler depuis le bureau de Londres en mode hybride, avec un focus sur le territoire France • Rendre compte directement à notre Area Director EMEA en tant que contributeur individuel • Devenir un conseiller de confiance pour les comptes prospectés et les clients existants, en faisant valoir votre expertise sectorielle et votre forte intelligence émotionnelle (EQ) • Relier la technologie leader d’AuditBoard à des business cases solides permettant d’obtenir l’approbation du CFO et le parrainage exécutif (Executive Sponsorship) • Collaborer avec les équipes Sales Engineering, Demand Generation et Business Value Consulting tout au long de vos cycles de vente • Créer des opportunités en utilisant des idées innovantes et de nouvelles techniques, outils, initiatives de marketing terrain conjointes, salons professionnels et partenaires • Collaborer avec nos partenaires d’alliance Big 4 pour établir des relations solides et mutuellement bénéfiques axées sur des résultats centrés client • Remporter des affaires grâce à une planification et une préparation méticuleuses, en adoptant une approche consultative pour résoudre de vrais problèmes business, tout en exécutant parfaitement les négociations juridiques et les aspects d’onboarding/sécurité informatique (IT security)

🎯 Exigences

• Minimum de 5 à 7 ans d’expérience dans les technologies pour entreprises • Bilingue français et anglais exigé • Expérience de prospection (hunting) et de closing sur le marché français • Expérience des cycles de vente complexes • Affinité pour les logiciels, la sécurité informatique et les solutions de gestion des risques • Succès avéré dans l’acquisition de nouveaux comptes (new logos) et la vente axée sur la valeur • Fort intérêt pour la génération de pipeline (Pipeline Generation) et la progression des opportunités, incluant la planification stratégique et la préparation • Volonté d’être coaché et approche structurée du travail avec un processus de vente défini • Expérience de collaboration avec d’autres départements, partenaires et membres d’équipe pour atteindre les objectifs • Mentalité "sur le terrain" vous poussant à rencontrer clients et prospects en face-à-face autant que possible

🏖️ Avantages

• Soutien d’une équipe qui se soucie de votre réussite, composée de pairs et de managers dédiés à votre développement • Accès à un accompagnement bien structuré, à l’apprentissage continu et à l’expertise du marché • Investissement dans votre développement personnel et professionnel, avec des récompenses liées à vos réalisations • Environnement caractérisé par la collaboration et la réussite collective • Politique de télétravail flexible depuis le domicile — 2 jours au bureau • Accès au bureau AuditBoard de Londres pour échanger avec vos collègues