Regional Sales Manager

🕒 il y a 3 mois

🌵 Arizona, California, +5 états de plus – Distant

🌵 Arizona – Remote 🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🎰 Nevada – Remote 🌲 Oregon – Remote ⛷️ Utah – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Recevoir des emails pour des emplois à distance

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

ORBCOMM

Site WebLinkedInTous les Emplois

501 - 1000 employés

Fondée en 1993

🚗 Transport

🌾 Agriculture

Transport • Maritime • Agriculture

ORBCOMM est une entreprise technologique spécialisée dans les solutions de l'Internet des Objets (IoT), fournissant des services de télématique et de connectivité à travers diverses industries. Avec un accent sur le transport, le maritime et l'industrie lourde, ORBCOMM permet la visibilité, la surveillance et la gestion des actifs en temps réel grâce à la communication par satellite et cellulaire. Leurs offres incluent des solutions de gestion de flotte, le suivi des conteneurs et des services spécialisés pour l'agriculture et les ressources naturelles, visant à améliorer l'efficacité opérationnelle et la sécurité pour leurs clients.

Description

• Develop and execute a regional business plan aligned with VIACHAIN strategic priorities • Achieve assigned revenue targets (ARR, bookings, retention, expansion) • Maintain accurate forecasting and full pipeline visibility in Salesforce (CRM) • Provide quarterly regional performance reviews to leadership • Own executive-level relationships within assigned accounts • Conduct Quarterly Business Reviews (QBRs) for strategic customers • Proactively identify churn risk and implement mitigation strategies • Drive cross-sell and upsell initiatives across the VIACHAIN portfolio • Manage the full sales cycle from discovery through contract execution • Deliver compelling, ROI-driven presentations aligned to supply chain visibility outcomes • Develop joint go-to-market strategies with OEM and Channel partners • Participate in co-sell engagements and joint account planning • Provide structured regional market feedback to inform product and commercial strategy.

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree in Business, Engineering, or related field (MBA preferred) • 5+ years of B2B experience in Industrial IoT, supply chain visibility, telematics, or related technology sectors • Strong track record of exceeding revenue targets across both retention and new business • Executive-level communication and negotiation skills • Experience managing OEM and Channel partnerships • Advanced proficiency in Salesforce CRM • Ability to travel up to 40% across Western U.S. states • Commitment to continuous learning in digital and AI literacy.

🏖️ Avantages

• health and wellness coverage • paid time off • retirement or savings programs • flexible work arrangements • insurance coverage • lifestyle perks • access to employee discounts