Orca AI
51 - 200 employés
Fondée en 2018
📦 Logistique
🚗 Transport
🤖 Intelligence artificielle
Logistics • Transport • Artificial Intelligence
Orca AI est une entreprise technologique qui révolutionne l'industrie maritime grâce à ses solutions innovantes pour la navigation autonome. Leurs produits, tels que SeaPod et FleetView, améliorent la conscience situationnelle de l'équipage et la sécurité opérationnelle, en utilisant la vision par ordinateur avancée et l'IA pour automatiser les vigies et fournir des informations en temps réel. En améliorant la prise de décision en navigation, Orca AI vise à accroître la sécurité et l'efficacité des opérations maritimes tout en aidant les entreprises à atteindre leurs objectifs de durabilité.
Directeur du développement commercial — Défense (Europe)
🔥 il y a 10 minutes
🗣️🇺🇸🇬🇧 Anglais requis
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Orca AI est une entreprise technologique qui révolutionne l'industrie maritime grâce à ses solutions innovantes pour la navigation autonome. Leurs produits, tels que SeaPod et FleetView, améliorent la conscience situationnelle de l'équipage et la sécurité opérationnelle, en utilisant la vision par ordinateur avancée et l'IA pour automatiser les vigies et fournir des informations en temps réel. En améliorant la prise de décision en navigation, Orca AI vise à accroître la sécurité et l'efficacité des opérations maritimes tout en aidant les entreprises à atteindre leurs objectifs de durabilité.
Description
• Prendre en charge l'intégralité du cycle de vente pour les grands contrats gouvernementaux et de défense. • Identifier et pénétrer de nouveaux segments de marché au sein du DoD et des administrations fédérales. • Établir et gérer des relations stratégiques conduisant directement à des revenus et à la réussite des missions. • Traduire des exigences gouvernementales complexes en retours produits exploitables pour nos équipes ingénierie et produit.
🎯 Exigences
• Minimum 8 ans d'expérience professionnelle, principalement dans les secteurs de la défense et des administrations publiques. • Antécédents avérés de conclusion d'accords complexes avec des clients fédéraux et du secteur de la défense. • Expérience directe en environnement startup. • Une expérience spécifique en construction navale, systèmes navals, contextes maritimes autonomes ou défense maritime constitue un atout majeur. • Expérience démontrée en tant que directeur ou contributeur individuel senior (Senior IC) en charge des efforts de capture, des partenariats stratégiques et de la conquête de nouveaux clients. • Antécédents de stabilité dans l'emploi et d'évolution professionnelle au sein d'organisations.
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