Account Executive – Grands Comptes (H/F/X)

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osapiens

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201 - 500 employés

Fondée en 2018

📋 Conformité

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

💰 Series A en 2023-04

Compliance • Enterprise • SaaS

osapiens est une entreprise qui offre une plateforme de solutions ESG permettant aux entreprises de maîtriser la conformité ESG, de réduire les risques et d'augmenter l'efficacité grâce à des solutions basées sur l'intelligence artificielle. L'entreprise propose une gamme de services pour garantir le respect de diverses réglementations ESG, telles que le Règlement de l'UE sur la Déforestation (EUDR), la Directive sur le reporting de la durabilité des entreprises (CSRD), parmi d'autres. Avec plus de 1 500 entreprises clientes, osapiens propose des outils pour la distribution, la protection des marques et la gestion de la chaîne d'approvisionnement, entre autres fonctionnalités, garantissant la transparence et l'efficacité tout au long de la chaîne de valeur.

Description

• Gérer l'intégralité du cycle commercial, de la prospection à la signature. • Plus de 50 % du pipeline auto-généré. L'objectif est 200 % du quota. • Multi-solution sur chaque affaire, sans exception. • Développer les comptes au niveau VP et au-delà. Présence en personne requise. • Comprendre les enjeux en profondeur. Proposer avec précision. • Négocier avec le client, pas en interne. • Exécuter des actions ciblées : tables rondes, dîners exécutifs, visites de centres d'innovation, événements partenaires. • Représenter osapiens lors d'événements et conférences sectoriels. • Co-vendre via l'écosystème partenaires pour accélérer les cycles. • Discipline complète du playbook en permanence : dynamique des deals, risques, organigramme. • 100 % d'hygiène CRM, non négociable. • Qualifier rigoureusement. La qualité prime sur le volume. Précision et souci du détail dans tout ce que vous produisez. • Véritable esprit d'équipe avec Business Development, Pre-Sales, Produit et Marketing. • Partager les succès rapidement. Maintenir une boucle de retour continue, dans les deux sens.

🎯 Exigences

• Plus de 3 ans dans le SaaS entreprise avec un historique d'objectifs régulièrement dépassés : participation au President's Club, génération de pipeline autonome, cycles complexes à parties prenantes multiples. • Une expérience en cabinet de conseil en stratégie MBB est prise en compte de la même manière. • Maîtrise des méthodologies : MEDDIC, Challenger ou équivalent. • Une expérience dans la conformité, la durabilité, la supply chain ou les technologies industrielles est un plus. • Profile chasseur. Sens de l'ownership extrême, fort ratio parole/action, pas de dérobade. • Crédibilité au niveau de la direction générale (C-suite). • S'épanouit dans des environnements rapides et en mouvement. • Partage généreusement ses connaissances au sein de l'équipe. • L'objectif de référence est 200 % du quota, pas 100 %. Plus de 50 % du pipeline doit être auto-généré — vous portez votre haut de funnel. Multi-solution sur chaque affaire. • Hygiène CRM complète et discipline du playbook en permanence : dynamique des deals, risques, organigramme. • Qualifier durement, qualifier tôt. • Construire au niveau VP et plus, se rendre présent physiquement, faire preuve de créativité sur les actions partenaires : tables rondes, dîners, visites de centres d'innovation. • Négocier avec le client, pas en interne. • Partager rapidement les succès avec BD, Pre-Sales, Produit et Marketing. • Débriefing post-mortem après chaque deal, sans exception.

🏖️ Avantages

• Une mission porteuse de sens, répondant aux enjeux de durabilité et de conformité au sein d'une entreprise tech en forte croissance • Une équipe dynamique et collaborative, fortement axée sur la performance et l'impact • Flexibilité via des options de travail en mode hybride • Solutions de mobilité durables favorisant les trajets éco-responsables • Événements d'équipe réguliers et opportunités de connexion au sein de notre organisation globale • Un environnement de travail inspirant à **Paris**.