Enterprise Account Executive – Expansion

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $220 000 - $270 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Otter.ai

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51 - 200 employés

Fondée en 2016

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

⚡ Productivité

💰 €50 000 000 Series B en 2021-02

Artificial Intelligence • SaaS • Productivity

Otter. ai est une entreprise qui propose un assistant de réunion alimenté par intelligence artificielle, conçu pour améliorer la productivité et la collaboration lors des réunions. Ses solutions innovantes offrent la transcription automatique en temps réel, la prise de notes et le résumé des réunions, permettant aux utilisateurs de se concentrer sur leur participation plutôt que sur la prise de notes. Otter. ai s'intègre parfaitement avec les plateformes de communication populaires telles que Zoom, Google Meet et Microsoft Teams, et offre des fonctionnalités pour améliorer les flux de travail dans les ventes, l'éducation, les médias et plus encore. Avec des outils comme OtterPilot et Otter AI Chat, les utilisateurs peuvent extraire des insights, automatiser les actions à suivre et rester alignés avec leurs coéquipiers via un canal Slack partagé et d'autres intégrations.

Description

• Own expansion revenue across a portfolio of strategic enterprise accounts • Identify and break into new teams, business units, and subsidiaries • Build and execute account plans with clear growth strategies and priorities • Lead account mapping across personas, functions, and levels • Drive outbound and creative prospecting within existing customers • Introduce new products and use cases aligned to customer needs • Partner closely with CSMs on account health, retention, and expansion timing • Coordinate cross-functional resources to move deals forward • Navigate complex procurement and enterprise sales cycles

🎯 Exigences

• Proven success in enterprise SaaS sales with a focus on expansion or net new within accounts • Experience selling into complex, multi-threaded organizations • Strong account planning and mapping capabilities • Ability to prospect and generate pipeline within existing accounts • Experience selling upmarket with longer, more strategic sales cycles • Strong business acumen and ability to connect product to outcomes • Highly self-driven with a builder mindset • Comfortable operating cross-functionally and leading without authority

🏖️ Avantages

• Health insurance • Paid time off • Flexible work arrangements • Professional development