Director, Life Science & Biopharma Accounts

🕒 il y a 23 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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OWKIN

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201 - 500 employés

Fondée en 2016

🤖 Intelligence artificielle

🧬 Biotechnologie

💊 Pharmaceutique

Artificial Intelligence • Biotechnology • Pharmaceuticals

Owkin est une entreprise biomédicale orientée par l'intelligence artificielle qui développe un « scientifique IA » autonome (K Pro) pour automatiser et soutenir la recherche et le développement biopharmaceutiques ainsi que la recherche clinique. Sa plateforme combine des modèles avancés d'apprentissage automatique et des modèles fondamentaux formés sur un large réseau de données multimodales de patients, avec une validation en laboratoire humide et des partenariats cliniques pour générer des perspectives biologiques, orienter les essais cliniques et les décisions de patients/populations, et accélérer la découverte de médicaments et les diagnostics. Owkin incube aussi des spin-offs diagnostiques et fournit des outils et services pour les partenaires de données, le développement de modèles, et la recherche translationnelle.

Description

• Own a focused portfolio of target accounts, emphasizing the North American market and wider sales strategy • Generate and qualify pipeline through proactive prospecting, referrals, networks, events, and account-based activity • Open and develop relationships with senior stakeholders across pharmaceutical, biotech, CRO, and VC/PE organizations • Own the full sales cycle from qualification and discovery through proposal, negotiation, and close • Lead consultative conversations to uncover scientific, operational, and business priorities • Translate customer needs into proposals, business cases, pilots, feasibility studies, or broader Owkin K Pro opportunities • Collaborate with Technical Sales, Product, Delivery, Legal, Finance, and Marketing to shape solutions and advance deals • Build internal champions and maintain momentum across complex, multi-stakeholder sales cycles • Keep CRM activity, pipeline, and forecasts accurate • Share customer feedback and market intelligence with Sales, Marketing, Product, and leadership • Help refine positioning, target segments, sales materials, and commercial approach • Deliver early wins through pilots, feasibility studies, or broader solution engagements

🎯 Exigences

• A track record in winning new business in the USA within complex B2B sales, strategic account development, or consultative selling environments • Experience in proactively creating pipelines and closing opportunities with multiple stakeholders • Familiarity with life sciences, healthcare, technology, data, AI, SaaS, research services, or other technically complex environments • An established platform of connections in these arenas would bring a significant advantage • Ability to engage credibly with both scientific and business audiences • Strong prospecting, discovery, qualification, presentation, negotiation, and value-selling skills • Commercial judgment and ability to identify where Owkin can create differentiated value • Curiosity, resilience, and ability to operate with autonomy in a fast-moving company • Rigorous efficiency in planning, prioritising and executing sales and development activities • Experience using Salesforce or a similar CRM, with sound forecasting and pipeline discipline • Willingness to travel internationally as needed • Experience in pharmaceutical R&D, biotech, CROs, AI or data platforms, drug discovery, clinical development, biomedical research, investment or PE/VC-backed life sciences firms is advantageous • Academic background in life sciences, technology, or business is welcome but not essential • Comfortable speaking and writing English on a daily basis

🏖️ Avantages

• Flexible work organization • Friendly and informal working environment • Opportunity to work with an international team with high technical and scientific backgrounds