Account Executive

🕒 il y a 15 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 21%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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OX Security

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51 - 200 employés

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 Venture Round en 2023-08

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

OX Security est un fournisseur de premier plan de solutions de gestion de la posture de sécurité des applications (ASPM), dédié à l'amélioration de la sécurité de la chaîne d'approvisionnement logicielle. L'entreprise propose une plateforme complète qui s'intègre parfaitement aux pipelines CI/CD pour offrir visibilité, priorisation des risques et correction des vulnérabilités tout au long du cycle de vie du développement logiciel. En adoptant une approche centralisée, OX Security aide les organisations à gérer efficacement les processus AppSec, en favorisant la collaboration et en éliminant les silos de données. La plateforme permet aux entreprises d'adopter la méthode de sécurité « shift-left », garantissant que les mesures de sécurité sont intégrées dès les premières étapes du développement pour améliorer la protection et accélérer les cycles de publication. OX Security est reconnue pour son support exceptionnel et ses outils innovants qui offrent une vue d'ensemble de la sécurité applicative, en faisant un partenaire de confiance pour les entreprises cherchant à renforcer leur posture de cybersécurité.

Description

• Own the full sales cycle from prospecting to negotiation and close • Drive new logo acquisition across the UK region • Take full ownership of all sales activities within your territory • Lead complex, multi-stakeholder enterprise sales processes • Collaborate cross-functionally with Marketing, Sales Engineering, Product, and Leadership • Deliver tailored demos and proof-of-value engagements to accelerate deals • Build trusted advisor relationships with key stakeholders • Apply structured sales methodologies to drive consistent outcomes • Manage pipeline and forecasting in Salesforce • Mentor and support junior team members where needed

🎯 Exigences

• 1-2 years of experience as a top-performing Account Executive • 1+ years of experience in cybersecurity • Proven track record of consistently exceeding sales quotas (year over year) • Experience in hunting and closing new enterprise logo deals • Experience managing complex sales cycles • Strong communication, presentation, and negotiation skills • Experience in application security (SCA, SAST, SDLC tools) (bonus) • Experience in hypergrowth startup environments (bonus) • Familiarity with modern sales frameworks (e.g., MEDDPICC) (bonus)