Account Manager, Academia

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Oxford Medical Simulation

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51 - 200 employés

Fondée en 2017

🥽 RA/RV

📚 Éducation

🤝 B2B

💰 €12 600 000 Series A - Oxford Medical Simulation en 2024-01

AR/VR • Education • B2B

Oxford Medical Simulation est une entreprise qui développe des logiciels de simulation en RV immersive et des scénarios pour former les professionnels de santé et les étudiants. Sa plateforme utilise des scénarios de réalité virtuelle (diffusés via des casques comme Oculus) pour offrir une éducation clinique évolutive et une pratique des compétences pour les institutions académiques et les systèmes de santé. L'organisation est orientée télétravail, produit une vaste bibliothèque de scénarios en RV et se concentre sur l'amélioration de l'éducation en santé et des résultats de formation clinique.

Description

• Manage a portfolio of 25-50 academic customers and drive a disciplined renewal motion beginning 6 months before contract end • Build and execute account plans to expand footprint across programs, campuses, cohorts, or departments • Identify new buying centers and develop expansion opportunities (e.g., additional programs, multi-campus rollout, new use cases) • Run executive check-ins and commercial reviews tied to outcomes, budget cycles, and renewal timelines • Recurring QBRs and touch points with key stakeholders to drive utilization and best practices for Success • Own and progress commercial conversations through procurement, contracting, and approvals • Collaborate with internal teams (e.g., Product, Clinical, Support) to remove blockers and protect revenue • Represent OMS at conferences and events to deepen customer relationships and uncover expansion opportunities

🎯 Exigences

• 3+ years experience in quota-carrying Account Management (renewals + expansion) in B2B healthcare or healthcare academia SaaS • Proven record of achieving or exceeding 100%+ NRR targets • Experience managing renewals end-to-end, including pricing and negotiation • Strong pipeline management, forecasting discipline, and CRM excellence ideally in Hubspot • Comfort with complex, multi-stakeholder environments and long buying cycles

🏖️ Avantages

• 38 days paid time off • Uncapped commission • Medical, Vision and Dental Insurance • High specification laptop and VR headset • Flexible work environment - work from home/ remote first • $600 one-off office set up allowance