National Channel Business Manager

🕒 il y a 2 jours

🌵 Arizona, Colorado, +6 états de plus – Distant

🌵 Arizona – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🐊 Florida – Remote 🗽 New York – Remote 🏈 Ohio – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🏰 Missouri – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $232 000 - $319 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👔 Manager

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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🔒 Cybersecurity

🏢 Entreprise

💰 €1 000 000 Seed Round - Morta Security en 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks est une entreprise mondiale de cybersécurité qui fournit des plateformes, produits et services impulsés par l'IA pour protéger les réseaux, les charges de travail cloud, les terminaux et les applications. Son portefeuille comprend des pare-feu de nouvelle génération, des offres SASE et Prisma Cloud (CNAPP), la suite des opérations de sécurité Cortex (XDR, XSOAR, XSIAM), ainsi que les services de renseignements sur les menaces et de réponse aux incidents de Unit 42. Palo Alto Networks aide les entreprises à sécuriser les déploiements d'IA, à automatiser les workflows SOC, et à prévenir, détecter et répondre aux menaces sophistiquées sur les environnements hybrides et multi-clouds.

Description

• Oversee and drive engagement and execution for the Public Sector with WWT/Softchoice • Manage strategic partner relationships to achieve revenue growth, market share, and business depth • Develop and execute channel strategies supporting mixed sales segments in the territory • Manage WWT/Softchoice to maximize growth opportunities • Align channel, sales, and technical teams to execute joint business plans and scale opportunities • Cultivate partner relationships for successful customer implementations • Diagnose root causes using data analysis and direct partner engagement • Co-develop engagement strategies aligned with high-growth opportunities • Introduce repeatable campaigns such as 47-Day Readiness and SPARK • Leverage install-base data for targeted account-based campaigns • Design value propositions that inspire partners to promote Palo Alto Networks solutions • Communicate consistently with dedicated partners • Lead business performance and relationship reviews with senior management and stakeholders • Build and maintain activity performance reports and dashboards

🎯 Exigences

• 5+ years of experience in channel management supporting mixed sales segment territories • Background in Channel Sales for Public Sector (Federal or SLED) • Understanding of channel operating models • Knowledge of sales, marketing, and solution development • Consistent track record of leading complex sales situations through negotiation and conflict resolution • Proven track record of exceeding performance objectives • Strong initiative and creative thinking • Experience working with WWT or Softchoice in a national channel capacity • Excellent presentation, written, and overall communication skills • Demonstrated ability to interface comfortably with stakeholders from senior leaders to individual contributors • Ability to perform effectively in a virtual team environment • Strong negotiation and conflict resolution skills • Reliable transportation for business meetings and events • Valid driver's license if driving in connection with company business • Must not require immigration sponsorship; the company will not sponsor work visas for this position

🏖️ Avantages

• Restricted stock units • Bonus • Employee benefits (description linked in posting) • Reasonable accommodations for qualified individuals with a disability or special need • Equal opportunity employment