Responsable commercial (Account Executive)

🔥 il y a 3 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

PandaDoc

Site WebLinkedInTous les Emplois

501 - 1000 employés

Fondée en 2011

☁️ SaaS

🤝 B2B

⚡ Productivité

💰 Series C en 2021-09

SaaS • B2B • Productivity

PandaDoc est une solution complète de gestion documentaire qui aide les entreprises à rationaliser leurs workflows de documents. Elle propose un large éventail de fonctionnalités, notamment la génération de contrats personnalisés, les eSignatures, des capacités CPQ (configure, price, quote) et des outils de collaboration en temps réel. Conçue pour être simple à utiliser, PandaDoc permet aux équipes d’automatiser la création et la gestion des documents, améliorant ainsi l’efficacité et réduisant les erreurs. La plateforme s’intègre aux principaux CRM, aux passerelles de paiement et à d’autres outils pour des opérations métier fluides. Axée sur la sécurité et la conformité, PandaDoc prend en charge des transactions électroniques légales et sécurisées, ce qui en fait une solution idéale pour les entreprises souhaitant optimiser la gestion de leurs contrats.

Description

• Gérer le cycle de vente complet des leads SMB qualifiés, y compris la génération de contrats et autres livrables nécessaires à la conclusion des ventes sur un portefeuille diversifié de produits • Atteindre ou dépasser les objectifs de vente mensuels en utilisant des approches et des techniques de vente axées sur la valeur • Réaliser des activités de prospection par e-mails, appels, messages LinkedIn et autres canaux • Effectuer des appels de découverte pour comprendre les besoins métier des prospects et la façon dont PandaDoc peut y répondre • Réaliser des démonstrations produit et aider les prospects à évaluer PandaDoc via des démonstrations, des événements et des initiatives ciblées • Accompagner les prospects tout au long des étapes de qualification, de découverte, d'évaluation et d'achat • Négocier et conclure des affaires avec les acheteurs • Collaborer avec le Marketing, le Customer Success et la Gestion de Comptes pour garantir un parcours client de haute qualité et une transmission fluide aux équipes post-vente • Maintenir un pipeline propre et faire progresser les acheteurs à travers les différentes étapes du cycle de vente • Maintenir ou dépasser les objectifs d'activité, de pipeline et de closing fixés

🎯 Exigences

• 1 à 3 ans d'expérience en ventes directes avec quota, vendant des applications/solutions B2B • Expérience sur des tailles de deals SMB et Mid-Market • Expérience préalable de suivi et de prévision fiables d'un pipeline pour l'ensemble des interactions et activités via l'utilisation d'un CRM • Expérience de gestion d'un cycle de vente multi-touch • Capacité à travailler dans un environnement en forte croissance et en évolution rapide • Esprit d'équipe et bonnes compétences en communication • Expérience dans la prise de décision impliquant plusieurs parties prenantes • Esprit compétitif • Expérience avec SFDC, SalesLoft, Gong, ZoomInfo, LinkedIn SalesNav et autres outils • Bonnes compétences en gestion du temps et en organisation • Expérience de vente en utilisant les méthodologies SPICED ou SPIN • Expérience en prospection et qualification de leads (rôles SDR, BDR) • Expérience de vente de solutions On-demand/SaaS, CRM, SFA et logiciels/solutions marketing

🏖️ Avantages

• Une culture honnête et ouverte qui privilégie le feedback et favorise le développement professionnel et personnel • 6 jours dédiés au bien-être • Un salaire compétitif • Un bon équilibre vie professionnelle / vie privée • Des collègues bienveillants • Événements virtuels créatifs de cohésion d'équipe