Enterprise Account Executive, German Speaking

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parcelLab est un fournisseur mondial de logiciels d'entreprise post-achat, conçu pour améliorer l'expérience client après la validation d'une commande. En intégrant des analyses basées sur l'IA et des communications événementielles, parcelLab permet aux marques d'augmenter leurs revenus, de réduire les coûts opérationnels et d'améliorer la satisfaction client grâce à des interactions post-achat personnalisées, à des promesses de dates de livraison et à une gestion efficace des retours. Leur plateforme soutient plus de 800 marques dans divers secteurs en proposant des campagnes marketing ciblées et des informations pour un engagement client renforcé.

Description

• Own a set of strategic enterprise accounts • Run end-to-end, value-led sales processes — from early discovery through to close • Engage in high-impact multi-threaded opportunities with senior stakeholders across CX, e-commerce, marketing, IT and procurement • Partner closely with SDRs, Marketing, Solutions Consulting and Customer Success • Build and own a healthy enterprise pipeline across a defined region or account set • Lead senior-level, consultative conversations focused on business outcomes • Run deep discovery and translate customer challenges into clear value stories • Build ROI-driven business cases and commercial proposals • Navigate complex buying groups, legal and procurement processes • Coordinate internal teams to move deals forward • Forecast accurately and communicate clearly with sales leadership

🎯 Exigences

• Strong experience selling B2B SaaS at enterprise level • Proven success selling into large retailers or consumer brands • German speaking • Track record of closing complex, high-value, multi-stakeholder deals • Comfortable owning pipeline generation alongside SDR support • Commercially sharp, with experience building value-based business cases • Familiar with structured sales methodologies (e.g. MEDDICC) • Clear, confident communicator with senior executive presence

🏖️ Avantages

• Real ownership • Meaningful challenges • Front-row seat to shaping sales motion as we scale • Support for your growth