EMEA Account Executive – GTM Lead

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 8 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

💵 $100 000 - $150 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 48%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Patlytics

Site WebLinkedInTous les Emplois

11 - 50 employés

Fondée en 2024

🤖 Intelligence artificielle

🤝 B2B

⚖️ Juridique

💰 €4 500 000 Seed Round en 2024-04

Artificial Intelligence • B2B • Legal

Patlytics est une plateforme innovante alimentée par l'IA conçue pour fournir des solutions avancées en matière de gestion et d'intelligence des brevets pour les professionnels de la propriété intellectuelle. En tirant parti de l'intelligence artificielle de pointe, Patlytics rationalise les processus tels que la rédaction, les litiges et la gestion de portefeuilles de brevets, permettant aux utilisateurs d'identifier rapidement et de tirer parti de brevets précieux tout en surveillant efficacement les violations potentielles. Grâce à une couverture complète des flux de travail et à une expertise approfondie de l'industrie, Patlytics permet aux organisations de prendre des décisions éclairées en matière de PI, de réduire les délais de cycle et d'améliorer la valeur globale des portefeuilles.

Description

• Lead and close high-value deals across enterprise, law firm, and corporate IP verticals. • Manage the full sale cycle: discovery, tailored demos, ROI modeling, and competitive negotiations. • Partner with the SDRs, Business Development, and Marketing to craft high-impact outbound and nurture strategies • Present to multiple stakeholders within prospect organization, positioning Patlytics as a mission-critical solution. • Serve as the voice of the customer, communicating feedback internally to influence product, sales, and marketing strategy. • Help build and refine the sales playbook—everything from outreach strategy to pricing and positioning. • Maintain a high frequency of in-person meetings and event participation.

🎯 Exigences

• 5+ years years of experience in a closing role, or equivalent industry experience. • Demonstrated ability to lead technical enterprise sales evaluations with multiple personas and to coordinate key business stakeholders to drive successful outcomes. • Strong communication and negotiation skills with executive-level audiences (C-suite, partners, etc.). • High intellectual horsepower and business acumen—you can sell to senior lawyers and business executives with equal fluency. • Deep understanding of the intellectual property industry or the ability to rapidly learn and lead discussions with subject-matter experts. • Creative, competitive, and ambitious mindset; and strong interest in working in a collaborative environment. • Relentless drive, urgency, and discipline—you don’t wait for opportunities; you create them. • Comfort operating in environments characterized by ambiguity, rapid change, and hyper-growth.

🏖️ Avantages

• Comprehensive health coverage – Medical, dental, vision, plus FSA, commuter benefits, and health advocacy through Rightway • Mental health & wellness support – Access to Spring Health and Headspace, plus "Mental Escape Days" to recharge when you need it • Immediate 401(k) enrollment – No waiting period to start saving for your future • Generous time off – Unlimited PTO, 12 paid company holidays, plus a full week off during our Holiday Break • Family-first policies – Paid parental leave to support you during life's biggest moments • Invest in yourself – Professional development budget, gym membership stipend, and learning opportunities • Celebrate what matters – Birthday and work anniversary recognition, plus generous employee referral bonuses • Hybrid work environment (open to remote pending location), while staying connected with a passionate and talented team