Strategic Renewals Manager

🕒 il y a 25 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $160 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

👔 Manager

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Payscale

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501 - 1000 employés

Fondée en 2002

💼 Conseil

📣 Marketing

👥 RH Tech

💰 €7 000 000 Venture Round en 2011-07

Consulting • Marketing • HR Tech

Payscale est une entreprise de données de rémunération et de logiciels qui propose des solutions de gestion de la rémunération basées sur le cloud aux responsables RH et aux équipes de compensation. Leurs produits (Marketpay, Payfactors, Paycycle) combinent des données salariales exclusives (plus de 250 milliards de points de données) et des analyses alimentées par l'IA pour fournir des outils de tarification de marché, d'équité salariale, de planification de la rémunération et de transparence salariale pour les organisations de toutes tailles. Payscale offre des services comprenant le succès client, la mise en œuvre, les services gérés et la formation ; ils produisent des rapports de recherche, des enquêtes et des outils (recherche de salaire, calculateur du coût de la vie) pour soutenir les décisions salariales basées sur les données. L'entreprise sert des clients d'entreprise et internationaux, y compris des entreprises du Fortune 500, et soutient à la fois les employeurs et les chercheurs d'emploi avec des informations sur la rémunération.

Description

• Own the full renewal lifecycle for a portfolio of strategic, high-value accounts from early risk assessment through negotiation and close • Meet or exceed retention and expansion targets • Navigate procurement-led buying processes with Fortune 500 to 1000 organizations • Manage RFPs, vendor reviews, security and compliance requests, and multi-stakeholder approval cycles • Lead complex commercial negotiations and structure multi-year, multi-product agreements with Deal Desk, Legal, Finance, and customer procurement teams • Execute a disciplined renewal process with accurate forecasting, pipeline hygiene, and on-time delivery • Proactively manage renewal risk and execute save strategies for at-risk accounts • Partner with Customer Success and Account Management to identify upsell, cross-sell, and resizing opportunities • Maintain accurate records and insights in Salesforce • Collaborate in person during occasional company events • Report to the Manager, Renewals

🎯 Exigences

• 7+ years of experience in renewals, account management, or customer success, focused on enterprise or strategic accounts • Proven track record of meeting or exceeding retention and expansion targets in a SaaS or subscription business • Experience navigating formal procurement, vendor management, and multi-stakeholder buying processes, ideally with Fortune 500 to 1000 organizations • Strong commercial negotiation skills • Ability to structure multi-year, multi-product agreements • Process-driven approach with strong forecasting discipline and pipeline hygiene • Proficiency with Salesforce or a comparable CRM • Comfort using data to drive decisions • Ability to balance disciplined process execution and procurement engagement with relationship building • Excellent communication skills and ability to translate value and ROI to business and procurement stakeholders • Ability to work from an eligible United States location • Stable broadband or fiber internet connection with minimum 100 Mbps in a dedicated workspace if working from home • Device for multifactor authentication (MFA/2FA)

🏖️ Avantages

• Flexible paid time off • 14 Paid Company Holidays, including 2 floating holidays • Comprehensive medical, dental, life, vision, disability, and life insurance, covered up to 100% by Payscale • Unlimited infertility coverage through medical plans • Additional supplemental health benefits for employees and families • 401(k) retirement program with fully vested immediate company match • 16 weeks of paid parental leave for birthing and non-birthing parents • Health Savings Account (HSA) options and company contributions each pay period • Flexible Spending Account (FSA) options for pre-tax employee allocations • Annual remote work stipend for wellness or home office equipment • Continued learning and development opportunities • Executive leadership exposure through AMAs • Employee Resource Groups • Company-sponsored volunteer hours • Remote-first work model • Home or company-paid co-working space options • Global in-person events, usually no more than a few times a year