Senior SAP Account Executive

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PCG DACH

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201 - 500 employés

🔒 Cybersecurity

Cloud Consulting • Cybersecurity • Data and AI

PCG DACH est une entreprise technologique de premier plan spécialisée dans les services de conseil en cloud en Europe. Elle propose une gamme complète de services sur les principales plateformes cloud, notamment AWS, Google Cloud, Microsoft Azure et SAP, en se concentrant sur des domaines tels que la migration vers le cloud, les services gérés, la cybersécurité et l'analyse de données. Engagée à permettre aux entreprises d'améliorer leurs stratégies cloud, PCG DACH offre des solutions sur mesure qui garantissent sécurité, efficacité et conformité pour les transformations numériques de ses clients.

Description

• Strategische Account-Planung & Neukundengewinnung: Du identifizierst und qualifizierst strategische SAP Enterprise-Accounts in der DACH-Region und entwickelst innovative Go-to-Market-Strategien zur Neukundengewinnung. • High-End Deal-Closure: Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus, steuerst komplexe SAP-Ausschreibungen und verhandelst Verträge auf C-Level-Ebene mit dem Ziel, Professional Services Deals erfolgreich abzuschließen. • Trusted Advisor & fachlicher Mentor: Du pflegst langfristige Beziehungen zu Key Accounts und agierst intern als fachlicher Mentor, um Dein tiefgreifendes SAP-Wissen an das Team weiterzugeben. • Ecosystem-Management & Partnership: Du intensivierst die strategische Zusammenarbeit mit der SAP SE und relevanten Partnern, um gemeinsame Leads zu generieren und Deine Marktpräsenz zu optimieren. • Deal-Enablement: Du orchestrierst die Sales-Journey in enger Abstimmung mit den Delivery-Teams, um technisch fundierte SAP-Lösungen (S/4HANA Public/Private Cloud) zu pitchen. • Performance & Reporting: Du nutzt Hubspot strategisch zur Pipeline-Steuerung, erstellst präzise Forecasts und reportest Deinen Erfolg direkt an das Management.

🎯 Exigences

• Proven Hunter-DNA & Track Record: Mehrjährige Erfahrung im Enterprise Solution Sales (SAP/IT Professional Services) mit Fokus auf Neukundenakquise und Deals >300K €. • Unabhängiger Drive & Vision: Hohe Eigenmotivation, ausgeprägte Zielstrebigkeit und Verbindlichkeit, gepaart mit einem innovativen Denken zur Erschließung neuer Marktpotenziale. • Strategisches C-Level Engagement: Sicheres Auftreten auf C-Level als Sparringspartner für komplexe SAP-Transformationsstrategien. • SAP & Ökosystem-Expertise: Tiefes Verständnis für S/4HANA, BTP und das SAP-Partner-Modell sowie die Fähigkeit, Vendor-Leads aktiv zu pushen. • Functional Leadership & Mentoring: Starke fachliche Führungskompetenz, um Kolleg:innen methodisch zu unterstützen, ohne disziplinarische Verantwortung zu übernehmen. • CRM Proficiency: Versierter Umgang mit Hubspot zur transparenten Steuerung des Sales-Zyklus. • Teamfähigkeit und Drive: Du überzeugst mit Ergebnisorientierung und der Freude an der Zusammenarbeit mit unserem diversen Team.

🏖️ Avantages

• Flexibilität pur: Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Deutschland (Magstadt, Darmstadt, Berlin, München, Hamburg, Köln, Ulm, Heidelberg, Frankfurt). • Workation: Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer. • Auszeiten: Mit 30 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst. • Deine Hardware, deine Wahl: Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest. • Weiterkommen: Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP – wir pushen dein Cloud-Know-how. • Feedback, das zählt: Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst. • Mehr als Basics: wähle zwischen Spendit Card, oder Wellpass oder Deutschlandticket. On top Kita-Zuschuss und Bikeleasing als weitere Extras für dein Leben abseits des Laptops. • Teamspirit: Ob Teamevents (altern. Hackathons), Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern Erfolge zusammen.