Account Manager - Firms Expansion - Paris

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Pennylane

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501 - 1000 employés

Fondée en 2020

☁️ SaaS

💳 Fintech

🤝 B2B

SaaS • Fintech • B2B

Pennylane est une plateforme SaaS française qui centralise la gestion financière, la comptabilité, la facturation, la gestion des dépenses, la trésorerie et les fonctionnalités bancaires pour les petites et moyennes entreprises, les indépendants et les cabinets comptables. Elle offre un tableau de bord intégré, des flux de travail automatisés, des comptes bancaires et des cartes d'entreprise, des outils de facturation et de paiement, ainsi que des intégrations natives avec des partenaires de comptabilité et de paiements pour simplifier les opérations de tenue de livres et de gestion des flux de trésorerie.

Description

• Au vu de la croissance du business et des enjeux pour 2026, nous ouvrons de nouvelles positions d'Account Manager côté cabinets, pour rejoindre l'équipe Sales Firm Expansion. • L'équipe Firm Expansion est composée de 2 équipes : i. Account Manager (interlocuteur : cabinets d'expertise-comptable), ii. Account Executive (interlocuteur : les clients — TPE/PME — des cabinets d'expertise-comptable partenaires). • Tu gères un portefeuille de cabinets d'expertise-comptable clients Pennylane. • Tu prends le relais pour les aider à gravir le second col : l'embarquement clients. • Tu réaliseras des rendez-vous, à distance ou en présentiel, durant lesquels tu échangeras avec les cabinets d'expertise-comptable pour comprendre leurs enjeux, leur ADN et définir ensemble la stratégie clients. • En collaboration avec des équipes interne Pennylane (Data, Sales Ops, Account Executive, Project Manager, etc..), tu gèreras ton portefeuille clients pour te focaliser sur les cabinets avec lesquels tu seras accompagné(e) dans l'identification des clients à fort potentiel et le suivi de leur progression.

🎯 Exigences

• Tu as au moins 3 années d'expérience dans des fonctions commerciales (idéalement dans le monde du SaaS BtoB, sur des deals longs et complexes avec différents interlocuteurs). • Tu aimes la relation commerciale et passer du temps avec tes clients, faire des déjeuners, aller sur des salons, te déplacer sur le terrain. • Tu es créatif et ne lâche rien pour arriver à tes fins sur ton périmètre d’action. • Tu sais travailler dans un environnement challengeant et qui bouge vite. • Tu as soif d’apprendre et de progresser dans ton métier de sales et te montres force de proposition face aux problèmes que tu rencontres. • Forte capacité à collaborer au quotidien avec d’autres équipes, tu restes concilient. • Tu as une connaissance de l’écosystème compta-tech/fin-tech. • Tu as un niveau d’anglais te permettant d’avoir des échanges professionnels interne à l’entreprise, et de faire des présentations.

🏖️ Avantages

• Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind) • Des tickets restaurants (Carte Swile) • Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés • La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu • Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking • Une facilité d’accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris • Une enveloppe de BSPCE • Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib • Un Mac • Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à cœur de nous réunir régulièrement autour d’événements d’entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminaire d’entreprise qui a lieu une fois par an, et qui favorise de grands moments de cohésion pour toutes et tous.