Director of Channel

🕒 il y a 3 jours

🍂 Massachusetts – Distant

🍂 Massachusetts – Remote

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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📋 Conformité

Cybersecurity • Compliance

Pentera est le leader de sa catégorie dans la Validation de Sécurité Automatisée, permettant à chaque organisation de tester facilement l'intégrité de toutes les couches de cybersécurité, dévoilant ainsi en permanence les véritables expositions de sécurité actuelles, à tout moment et à toute échelle. Des milliers de professionnels de la sécurité et de prestataires de services dans le monde entier utilisent Pentera pour guider la remédiation et combler les lacunes de sécurité avant qu'elles ne soient exploitées. Pour plus d'informations, visitez : pentera.io.

Description

• Launch Pentera's 100% channel model in the US, including partner announcement, rules of engagement, and internal deal-routing processes • Build the partner base by selecting 10–15 priority partners, recruiting missing partners, exiting non-producing partners, and running joint plans with pipeline targets • Enable partner engineers through certification on Pentera's competitive positioning, with SPIFFs for certified engineers and registered deals • Generate rep-to-rep and rep-to-account meetings, deal registrations, and partner-sourced pipeline using proactive account mapping with Crossbeam • Review pipeline weekly with Sales, Marketing, and BDR leadership • Manage a Channel ISR working with the partner representative base daily • Test new routes to market, including MSSPs, marketplaces, and technology alliances, and scale what produces business • Report to the VP of Marketing

🎯 Exigences

• Must be based in the USA / United States • 5+ years of channel or partner management at a cybersecurity vendor • Direct experience with US security-focused VARs, regional resellers, and national partners • Proven track record of generating pipeline and revenue through partners, expressed in numbers, not partner counts • Experience building a channel program, motion, or route to market from scratch, or turning one around • Strong grasp of deal registration, margin, MDF, tiering, distribution, and partner program design • Willingness to say no to partners and hold the line with sales on the channel model • Experimental mindset: launches, measures, and kills initiatives quickly • Comfortable working as a player-coach alongside a direct report • Excellent communication and executive-engagement skills • Must be based in the United States • Travel required

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