Business Development Director

🕒 il y a 3 mois

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

💵 €90 000 - €110 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 22%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Perceptive Inc.

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🏥 Santé

💼 Conseil

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Healthcare • Consulting • Logistics

Perceptive Inc. est un fournisseur de premier plan de solutions scientifiques et basées sur les données pour l'industrie bio-pharmaceutique, se concentrant sur les domaines thérapeutiques de l'oncologie, du système nerveux central (SNC) et de l'imagerie musculo-squelettique. Grâce à son expertise en découverte de médicaments, en imagerie préclinique et clinique précoce, et en radiochimie, Perceptive propose des services qui identifient les candidats prometteurs et atténuent les risques grâce à ses services d'imagerie de premier ordre. Elle offre également des solutions eClinical complètes, y compris la gestion de la randomisation et de l'approvisionnement des essais (RTSM), visant à optimiser les processus des essais cliniques. Reconnue pour la haute qualité de ses données, Perceptive se positionne comme un partenaire pour faire avancer les essais cliniques et apporter plus rapidement des traitements essentiels aux patients, soutenue par plus de 50 ans d'expérience et une équipe d'experts dévoués. La présence mondiale de Perceptive assure une prestation fluide des services de découverte, eClinical et d'imagerie pour soutenir les essais cliniques à l'échelle mondiale.

Description

• Drive Revenue & Growth • Meet and exceed annual sales targets set by Commercial leadership • Own revenue delivery across your assigned territory/accounts • Develop Territory & Account Strategy • Build and execute strategic territory and account plans aligned to company growth objectives • Identify and pursue high-value opportunities to consistently grow revenue • Develop and maintain a strong, qualified sales pipeline • Proactively manage pipeline health, risks, and forecasting accuracy • Collaborate with Lead Generation and senior Commercial stakeholders to identify and pursue new opportunities • Own proposal strategy, including narrative development and executive positioning • Lead bid pursuit processes, governance meetings, and cross-functional deal teams • Build strong, long-term relationships to establish preferred supplier status • Drive account expansion through strategic account planning • Identify opportunities to increase wallet share within existing clients • Work with Strategic Marketing and internal teams to introduce new eClinical offerings into the market • Support successful go-to-market execution for new capabilities

🎯 Exigences

• Proven track record of success in sales within life sciences (CRO, eClinical, clinical technology or related) • Demonstrable success building and executing territory and account strategies • Strong history of delivering revenue growth and exceeding targets • Experience managing complex sales cycles, including proposal development and bid leadership • Ability to identify pipeline risks and implement mitigation strategies • Strong commercial acumen with a focus on new business development and account expansion • Excellent stakeholder management, negotiation, and influencing skills • Ability to manage multiple priorities in a fast-paced environment • Analytical mindset with strong attention to detail • Comfortable working cross-functionally in a collaborative environment • Proactive, self-motivated, and results-driven • Experience working with CRM platforms, ideally Salesforce • Strong proficiency in Microsoft Office (Excel & PowerPoint) • Bachelor’s degree in Business, Life Sciences, or related field (MBA preferred) • Fluent in English and German.

🏖️ Avantages

• Competitive benefits package