Senior Sales Specialist – Materials Characterization

🕒 il y a 18 jours

🌽 Illinois, Kentucky, +1 états de plus – Distant

🌽 Illinois – Remote 🐎 Kentucky – Remote 🧀 Wisconsin – Remote

💵 $110 000 - $120 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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PerkinElmer

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1938

🍽️ Alimentation et boissons

🏥 Santé

💼 Conseil

Food & Beverage • Healthcare • Consulting

PerkinElmer est un leader mondial dans la fourniture de solutions analytiques et de test pour un large éventail d'industries, y compris les produits pharmaceutiques, la sécurité alimentaire, l'analyse environnementale et les tests industriels. L'entreprise propose des équipements et des consommables avancés, comprenant des spectromètres de masse, des instruments de chromatographie et des systèmes de spectroscopie. Forte de plus de 85 ans d'expérience, PerkinElmer est engagée dans l'innovation et dévouée à collaborer avec des laboratoires du monde entier pour améliorer la découverte scientifique et garantir la qualité et la sécurité des produits. Leurs services soutiennent des industries telles que la santé, l'agroalimentaire, les tests environnementaux et les applications industrielles, aidant les clients à respecter les normes de conformité et de qualité.

Description

• Drive volume sales and market expansion of PerkinElmer's Materials Characterization product portfolio, including Molecular Spectroscopy and Thermal Analysis instruments • Prospect and identify new opportunities and accounts • Manage and grow business and relationships with existing accounts • Present PerkinElmer capabilities in the marketplace and provide customer interface • Represent PerkinElmer products and services in an assigned territory covering IL, WI and KY • Execute a sales plan aligned with regional and company strategic objectives • Manage current customer accounts, identify targeted accounts, participate in trade shows, and improve market share and profitability • Develop product-line plans and ensure compensation margins meet company goals • Develop and implement business plans and effective time and territory management plans • Present business and technical information, identify customer needs and trends, promote support services, provide product information, and follow up on inquiries • Maintain customer information in approved tools such as CRM; update opportunity funnel and weekly forecasts; manage funnel accuracy and growth targets • Cultivate customer and supplier partnerships and recommend solutions based on competitive offerings and market dynamics • Work with regional sales, service, product specialist, and business unit teams to provide customer service and product support • Provide local support for planned customer events

🎯 Exigences

• Undergraduate with 5-8 years experience or Graduate degree with 3-5 years experience in Materials Science, Chemistry or related field • Willingness to travel up to 60% of the time throughout the territory including overnight travel • Must reside within the assigned territory, preferably in Chicago metro region • Technical proficiency with scientific instrumentation, in particular, Molecular Spectroscopy and/or Thermal Analysis techniques (FTIR, UV-Vis-NIR, DSC/TGA type instruments) is strongly preferred • Experience with consultative sales approach, identifying customer pain points and positioning solutions to their needs, while managing complex sales cycle and stakeholders typically associated with capital equipment sales • Familiarity selling capital equipment into mid- and large-size industrial and pharma companies • Effective communication skills with strong verbal, negotiation and relationship-building capability across all levels of an organization • Basic understanding of CRM systems (Salesforce), sales KPIs, territory planning, lead and demand generation activities • Ability to efficiently juggle multiple accounts and opportunities; prior knowledge of the territory in a similar position is a plus