Enterprise Account Manager

🕒 il y a 22 jours

🗽 New York – Distant

🗽 New York – Remote

💵 $215 000 - $250 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 24%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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PermitFlow

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11 - 50 employés

🏗️ Construction

💼 Conseil

📦 Logistique

💰 €31 000 000 Series A en 2024-02

Construction • Consulting • Logistics

PermitFlow est une entreprise dédiée à la simplification du processus d'obtention de permis pour les promoteurs, constructeurs, entrepreneurs et autres professionnels dans diverses municipalités. Leur plateforme propose des services tels que la recherche, la préparation, la soumission et le suivi des permis, tous conçus pour accélérer le processus d'approbation. Grâce à une équipe d'experts locaux et une couverture nationale, PermitFlow garantit que les projets reçoivent leurs permis rapidement et efficacement, réduisant les formalités administratives et améliorant la transparence. L'entreprise offre des solutions spécialisées pour une gamme de projets, y compris les nouvelles constructions, la toiture et les rénovations pour les propriétés résidentielles et commerciales, facilitant ainsi la navigation des clients à travers les réglementations municipales.

Description

• Own the commercial relationship and a $6M+ enterprise book of business • Lead renewals end to end, including strategy, pricing, negotiation, procurement, legal, and close • Build and close expansion pipeline across products, business units, geographies, brands, and volume tiers • Develop multi-year account plans, stakeholder maps, whitespace maps, and mutual commercial plans • Build trusted relationships with regional and national decision makers, including C-suite executives and private-equity sponsors • Translate operational outcomes into executive-grade ROI narratives • Own renewal and expansion forecasting, CRM hygiene, next steps, and close plans • Partner with Implementation, Ops, and Customer Success on onboarding, operating cadence, health, adoption, and risk signals • Help build the Account Management playbook, including handoffs, tiering, cadences, forecasting, and account-planning standards • Travel approximately 20% for customer meetings, executive reviews, industry events, and portfolio-company HQ visits • Contribute to NRR, GRR, expansion ARR, renewal rate, forecast accuracy, account penetration, executive relationships, and a repeatable Account Management operating model

🎯 Exigences

• 8+ years in enterprise Account Management, expansion sales, or a comparable quota-carrying post-sale role • Personally managed a $5M+ book and can show GRR, NRR, renewal, and expansion numbers • Comfortable with $200K+ ACV accounts, multi-threaded negotiations, procurement, security and legal reviews, and multi-entity rollouts • Personally source, qualify, price, negotiate, and close expansion • Ability to build relationships with C-suite executives, private-equity sponsors, and operational stakeholders • Ability to connect usage and outcomes to financial impact, risk, pricing, and a multi-year growth thesis • Forecast discipline, including clear stages, close plans, renewal timelines, and accurate commits • Cross-functional partnership across Sales, Customer Success, Product, Solutions, Support, Legal, Finance, and RevOps • Construction-tech, PropTech, field-service software, home services, or another operationally complex vertical strongly preferred • Legally authorized to work in the United States

🏖️ Avantages

• Uncapped commission • Meaningful equity in a high-growth company • 100% company-paid base medical, dental, and vision coverage for employees • Healthcare FSA • 401(k) savings plan • Unlimited PTO • Paid family leave • Home office & equipment stipend • Daily in-office lunch and dinner provided • Commuter benefits (pre-tax transit and parking)

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