Account Executive

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🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $100 000 - $160 000 / an

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Petra Security

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11 - 50 employés

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €500 000 Pre seed en 2024-03

Cybersecurity • SaaS • B2B

Petra Security est une entreprise spécialisée dans la sécurité identitaire (ITDR), axée sur la protection de Microsoft 365 et des identités cloud grâce à la détection comportementale et une réponse automatisée. La plateforme Petra analyse bien plus de signaux comportementaux que les ITDR traditionnels basés sur la localisation pour détecter des prises de contrôle de comptes et des attaques connexes en quelques secondes, contenir automatiquement et remédier aux incidents, et fournir des chronologies judiciaires détaillées. Le produit est conçu pour les MSP, revendeurs, équipes d'intervention en cas d'incident et équipes informatiques, et est proposé en tant que solution SaaS de confiance pour des centaines de MSP et des milliers d'entreprises.

Description

• You'll run full-cycle deals from first conversation to close, with ownership over how we sell. • Get great at discovery and ruthlessly qualify. • Manage and own full sales cycles. • Shape sales strategy directly with the founding team. • Multi-thread across technical and C-suite types. Get buy-in. • Represent Petra at conferences, roughly 1-2x/month. • Prioritize ruthlessly. • Self-source pipeline when needed through outbound, follow-up, and creative plays.

🎯 Exigences

• 2–5 years of full-cycle SaaS closing experience • ACVs in the $30k–$150k range • Technical products that need buy-in from both the tech team and the C-suite. • Proven track record of hitting or exceeding quota in a fast-paced, high-output environment. • Experience selling to both technical and budget-controlling stakeholders. • Strong command of MEDDPICC — you qualify deeply, forecast accurately, and surface risk early. • Ability to connect product capabilities to tangible business outcomes like reduced risk and operational efficiency. • Comfort navigating both a CISO's technical concerns and a CFO's budget questions in the same deal. • Bonus: familiarity with Command of the Message and leading with value drivers, proof points, and deal mantras.

🏖️ Avantages

• Uncapped commission • Equity • Healthcare, dental, vision • Lunch in the office • 401K • Commuting stipend • Equinox discount