Sales Director

🕒 il y a 16 jours

🏄 California, Texas – Distant

🏄 California – Remote 🤠 Texas – Remote

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Picus Security

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51 - 200 employés

🔒 Cybersecurity

💰 Corporate Round en 2022-05

Cybersecurity

Picus Security est une entreprise spécialisée dans les solutions de validation de sécurité et de gestion de l'exposition. Leur plateforme réalise des simulations d'intrusion et d'attaque, des tests de pénétration automatisés et une validation de l'exposition aux menaces pour optimiser et mesurer l'efficacité des contrôles de sécurité pour la détection et la prévention. Picus aide les organisations à améliorer leur posture en matière de cybersécurité en fournissant une analyse complète des vulnérabilités grâce à une gestion continue de l'exposition aux menaces. Ils offrent également des ressources éducatives sur les opérations de sécurité et l'intelligence avancée des menaces pour aider les équipes à anticiper les menaces en évolution.

Description

• Lead, coach, and develop Enterprise and Strategic Account Executives • Own and deliver the team's total quota through a sales plan balancing new business acquisition and strategic-account expansion • Set goals, territories, and account plans for Account Executives • Conduct pipeline reviews, deal reviews, and performance check-ins • Drive revenue forecasting and CRM-based pipeline management • Report performance to senior leadership • Serve as executive sponsor on key deals and build relationships with C-level and senior security leaders • Work with resellers, service providers, and integrators to create joint plans, generate pipeline, and close opportunities • Hire, onboard, and retain sales talent • Build a culture of high performance, integrity, and continuous learning • Establish a consultative sales methodology from discovery through negotiation and close • Collaborate with Solution Architects, Product, Marketing, Support, and Customer Success • Share customer and market feedback to shape company strategy • Monitor cybersecurity industry changes, competitive dynamics, and trends

🎯 Exigences

• Proven experience as a Sales Director or Sales Manager leading Enterprise and/or Strategic Account Executives in a highly consultative sales environment, preferably within the SaaS industry • At least 10+ years of experience in Cybersecurity sales • At least 3+ years in a people management role • Track record of consistently meeting or exceeding team quotas in complex, multi-stakeholder enterprise deals • Strong coaching and leadership skills • Experience building and managing partner and channel relationships • Customer orientation and ability to understand customers' needs and priorities • Growth mindset and business acumen • Excellent communication, presentation, and negotiation skills • Credibility to engage executive-level stakeholders • Strong forecasting, pipeline management, and analytical skills • Data-driven approach and strategic thinking • High level of integrity and strong commitment to building a successful company

🏖️ Avantages

• Unlimited opportunity and ongoing career development opportunities • Global exposure and experience interacting with customers around the world • Global remote team • Equal opportunity employment