Director of Commercial Sales

🕒 il y a 16 jours

⛷️ Utah – Distant

⛷️ Utah – Remote

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Red Cat Holdings

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51 - 200 employés

Fondée en 2016

🎖️ Défense

🏭 Fabrication

🚀 Aérospatiale

Defense • Manufacturing • Aerospace

Red Cat Holdings est un développeur et fabricant américain de systèmes autonomes sans équipage et de solutions d'intelligence pour les clients de la défense et de la sécurité. L'entreprise conçoit et intègre de petits systèmes aériens sans équipage (sUAS), des drones FPV, des aéronefs à rotors de courte portée étendue, et des navires de surface sans équipage (USV) — commercialisés sous des gammes de produits telles que Teal, ARACHNID, Edge 130, et Blue Ops — pour fournir des capacités ISR (renseignement, surveillance, reconnaissance), des capacités de capteurs à tireur et des écosystèmes de commandement et de contrôle. Red Cat met l'accent sur du matériel modulaire robuste, à bas coût et des logiciels autonomes, s'associe avec des entreprises du secteur (par exemple, Palantir, AeroVironment), et sert des clients militaires, gouvernementaux et alliés, dont la sélection pour les programmes de reconnaissance à courte portée de l'armée américaine.

Description

• Build and lead Red Cat’s commercial revenue strategy across public safety, enterprise, private security, mapping, inspection, and other non-DoD markets • Own commercial revenue, pipeline, forecast, and bookings targets • Develop and execute go-to-market strategy across commercial use cases • Build and manage the reseller/channel network while maintaining direct ownership of strategic national accounts • Identify and prioritize high-value commercial segments based on TAM, SAM, competitive position, and product readiness • Lead account development, demonstrations, evaluations, proposals, negotiations, and closing activity • Work with Product and Engineering to translate customer requirements into roadmap priorities and ensure commercial readiness • Build scalable sales processes, pricing strategies, partner programs, and account plans • Maintain CRM discipline, pipeline reviews, forecasting, and executive reporting • Develop strategic partnerships with payload, software, communications, autonomy, and integration partners • Represent Red Cat at commercial UAS events, customer meetings, partner engagements, and industry forums • Coordinate with federal/public safety and defense teams where accounts or use cases overlap • Recruit, coach, and lead commercial sales and channel personnel as the business grows

🎯 Exigences

• 8+ years of UAS, robotics, aerospace, autonomy, or complex technical sales experience • Demonstrated success selling through both direct and channel models • Existing relationships across enterprise, public safety, infrastructure, or federal civilian markets • Experience building new markets rather than inheriting mature territories • Strong understanding of UAS regulation, procurement, channel economics, technical demonstrations, and enterprise buying cycles • Proven ability to work cross-functionally with engineering, product, operations, marketing, and executive leadership • Successfully complete a post-offer background check • Proof of U.S. Citizenship or Permanent Residence for positions subject to ITAR/EAR restrictions • Must not require sponsorship for export-restricted work authorization • Eligibility for employment under Right to Work rules

🏖️ Avantages

• Generous annual equity package • Potential bonuses