Partner Alliance Manager

🕒 il y a 10 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $130 000 - $160 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👔 Manager

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Pindrop

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201 - 500 employés

Fondée en 2011

🛡️ Assurance

💼 Conseil

🏥 Santé

Insurance • Consulting • Healthcare

Pindrop est un leader en authentification vocale et détection de la fraude, offrant des solutions innovantes pour améliorer la sécurité des communications vocales. L'entreprise utilise des technologies avancées telles que la détection de vivacité, l'analyse comportementale et la biométrie vocale pour combattre les menaces telles que les deepfakes et usurpations dans divers secteurs, y compris la banque, la finance, l'assurance, et le commerce de détail. Pindrop s'intègre avec des plateformes comme Five9 pour fournir une authentification multifactorielle, garantissant à la fois la protection des informations sensibles et une expérience utilisateur fluide. En mettant l'accent sur la sécurisation des centres d'appels et des appareils intelligents, Pindrop aide les entreprises à prévenir la fraude et améliorer les interactions avec les clients en exploitant des technologies audio, vocales et d'IA de pointe. Leurs solutions sont approuvées par certains des plus grands établissements financiers et compagnies d'assurance au monde.

Description

• Build executive and working-level relationships across partners’ product, partner, and field organizations • Align joint strategy, marketplace readiness, and co-sell priorities for Pindrop’s solutions • Own partner-sourced and partner-influenced revenue targets • Manage pipeline, conversion, and attainment • Develop joint value propositions and go-to-market plans • Manage co-sell motions and deal cycles with partner sellers, resellers, and integrators • Define and launch reseller, ISV partner, and system integrator programs • Recruit partners and establish onboarding, contracting, pricing, and revenue-share frameworks • Create partner onboarding, training, certification, deal registration processes, playbooks, battle cards, and sales tools • Coordinate Sales, Product, Engineering, Legal, and Marketing to support integrations and the partner ecosystem • Track partner KPIs, milestones, and pipeline • Bring partner and reseller feedback to Product and leadership to shape roadmap, messaging, and support

🎯 Exigences

• 5+ years in partner alliances, channel sales, or partner ecosystem development at a software company • Proven track record of driving revenue through partnerships with resellers and/or other ISV partners, with quantifiable results • Proven track record of building and scaling reseller or channel programs • Strong understanding of contracting, pricing models, partner enablement, and partner economics • Understanding of the telecommunications space, with experience or relationships in the ecosystem • Conversant in Conversational AI technologies, including AI agents and agent platforms • Exceptional communication, negotiation, and relationship management skills • Established relationships within contact center/CCaaS partner and integrator communities (nice-to-have) • Experience partnering on SaaS or enterprise software in voice, AI, security, fraud, or CX (nice-to-have) • Direct experience with NICE or CXone (nice-to-have)

🏖️ Avantages

• Unlimited Paid Time Off (PTO) • Competitive compensation package, including RSUs (Restricted Stock Units) for all employees • Remote-first environment with flexibility and autonomy • Regular team on-sites, company-wide events, and intentional gatherings • Generous health and welfare plans, including one employer-paid employee-only plan • Best-in-class Health Savings Account (HSA) employer contribution • Low-cost vision and dental plans for employees and families • Paid Parental Leave for birth, adoptive, and foster parents • One year of diaper delivery for a newest family addition • Recurring monthly phone and internet allowance • Enhanced fertility and GLP-1 benefits • Annual Learning & Development stipend for professional growth, skill-building, certifications, and continued education