Senior Strategic Alliance Manager

🕒 il y a 10 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $150 300 - $225 500 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fondée en 1991

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €1 000 000 000 Post IPO debt en 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

OpenText est une entreprise canadienne de logiciels d'entreprise qui fournit des solutions de gestion de l'information d'entreprise et des services basés sur le cloud. Elle propose des produits pour la gestion de contenu d'entreprise, la gestion de documents et d'archives, la gouvernance de l'information, la collaboration et les opérations informatiques/cloud associées, servant des clients professionnels avec des modèles de livraison sur site et SaaS. Les documents publics de l'entreprise mettent l'accent sur les carrières centrées sur l'entreprise, les opérations cloud et informatiques, le succès client et les services professionnels.

Description

• Own and grow OpenText's strategic relationship with Capgemini • Develop and execute the alliance strategy and comprehensive alliance business plan • Build executive and field-level relationships across Capgemini • Drive joint go-to-market initiatives generating pipeline, revenue, and long-term growth • Serve as the primary liaison between OpenText and Capgemini • Partner with Sales, Marketing, Professional Services, Product Management, Customer Success, and Executive Leadership • Identify opportunities to position OpenText solutions within Capgemini-led transformation programs and strategic client engagements • Establish governance models, executive sponsorship, and regular business reviews • Drive partner-sourced, partner-influenced, and partner-attached revenue opportunities • Create joint sales plays and lead account mapping exercises • Develop repeatable industry and solution offerings combining OpenText and Capgemini capabilities • Coordinate joint customer workshops, executive briefings, marketing campaigns, webinars, industry events, and customer references • Educate and enable Capgemini sales, pre-sales, consulting, and delivery organizations on OpenText platforms and value propositions • Track, communicate, and report alliance performance metrics • Conduct quarterly business reviews and executive steering committee meetings

🎯 Exigences

• 8+ years of experience in strategic alliances, channel leadership, business development, enterprise software sales, or partner management • Experience managing relationships with Capgemini or another major Global Systems Integrator (GSI) • Existing relationships within Capgemini strongly preferred • Proven success developing revenue-generating alliance programs and strategic partnerships • Strong enterprise software, SaaS, Cloud, AI, Information Management, or Cybersecurity experience • Demonstrated experience with co-selling motions, joint account planning, and large enterprise pursuits • Ability to navigate large, matrixed organizations and influence stakeholders without direct authority • Strong executive presence and ability to engage senior leaders internally and externally • Excellent communication, presentation, negotiation, and relationship management skills • Strong program and project management capabilities

🏖️ Avantages

• Variable and commission compensation opportunities for eligible roles • Vacation entitlement • Paid time off • Comprehensive benefits package supporting physical, emotional, and financial wellbeing • Reasonable accommodation and disability assistance during the application or recruiting process • Equal employment opportunity and inclusive workplace