Mid-Market Account Executive

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $180 000 - $230 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Postman

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501 - 1000 employés

Fondée en 2014

🔌 API

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

API • SaaS • Enterprise

Postman est une plateforme de développement d'API collaborative largement utilisée par les développeurs du monde entier. Elle offre une suite complète d'outils pour prototyper, documenter, tester et démontrer des APIs, améliorant la collaboration au sein des équipes tout au long du cycle de vie des APIs. Postman permet aux développeurs d'interagir rapidement avec les APIs et facilite une collaboration fluide au sein des équipes grâce à des fonctionnalités telles que les espaces de travail et les collections. Elle propose également une intégration avec de nombreux outils et est reconnue par une multitude d'entreprises, y compris celles du classement Fortune 500. Postman a pour objectif de rendre le développement d'APIs plus rapide et fiable, en réduisant les erreurs et en accélérant le processus initial d'appel d'API. De plus, elle exploite l'IA pour aider à écrire des scripts de test et analyser les réponses des APIs. Postman s'engage à améliorer la productivité des développeurs et la qualité des APIs, en faisant un outil indispensable dans le domaine de la gestion et du développement d'APIs.

Description

• Take ownership of the full sales cycle from prospecting to closure • Build a strategic plan for your territory • Create and manage sales sourced outbound opportunities • Execute a land and expand sales strategy to drive widespread adoption and larger deployments • Educate customers on the value of Postman throughout the evaluation and adoption cycle • Navigate key decision makers to build Postman Enterprise awareness within organizations • Leverage data to understand your customers and prospects to gain insight into their business challenges • Provide recommendations based on customers’ business needs and usage patterns • Identify customer needs and collaborate with Postman teammates to ensure long term customer success • Communicate and effectively organize topics appropriately including: billing, legal, security, onboarding, and technical inquiries • Provide a detailed and accurate forecast • Collaborate and work with Solutions Engineering, Customer Success Managers, Sales Development representatives, Leadership, etc. to build strategic adoption plans for customers in large accounts • Be a great listener!

🎯 Exigences

• A top performer with 3-5 years experience hunting and closing net new logos • Experienced with creatively sourcing pipeline outside of inbound lead flow • Able to strategically map out and break into accounts • Relevant sales experience in an Enterprise SaaS organization • Experience selling developer and/or technical products • Proven negotiation and closing skills, as demonstrated by regularly exceeding sales targets while selling right-fit customers. • Strong track record of navigating organizations • Experience presenting to senior managers and the C-suite • Ability to manage multiple opportunities simultaneously at various stages of the buying process • Takes an active interest in increasing customer satisfaction and deepening customer relationships

🏖️ Avantages

• full medical coverage • flexible PTO • wellness reimbursement • monthly lunch stipend