Upsell Account Manager

🕒 il y a 7 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $63 000 - $70 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Practice by Numbers

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

Fondée en 2015

🏥 Santé

☁️ SaaS

🤝 B2B

Healthcare • SaaS • B2B

Practice by Numbers est une plateforme logicielle qui propose une suite tout-en-un dédiée aux opérations, au marketing, aux paiements, aux communications et à l’analytics pour les cabinets dentaires et les organisations de services dentaires (DSO). PbN inclut notamment des outils d’analytics pour le cabinet et l’activité, de gestion de la relation patient (rappels, texting bidirectionnel, portails), de prise de rendez-vous en ligne synchronisée avec le PMS, un système téléphonique VoIP (PbN Voice), une réceptionniste IA et des fonctionnalités d’IA pour les opérations, le traitement des paiements (y compris des options sans frais), les formulaires digitaux et l’enregistrement sur borne, la vérification des garanties d’assurance, ainsi que des outils de marketing dentaire. La solution s’adresse aux cabinets indépendants, aux groupes multisites, aux DSO, aux office managers, aux chirurgiens-dentistes et aux agences marketing. Elle met l’accent sur la prise de décision fondée sur les données, l’automatisation des workflows et l’engagement des patients.

Description

• Own upsell, cross-sell, and renewal execution across an assigned book of customers • Drive expansion motions contributing approximately 30% of overall sales revenue • Manage renewal timelines, pricing discussions, and contract execution • Partner with Customer Success and Retention Managers to align renewals with customer health • Lead consultative upsell and renewal discussions based on product usage, customer outcomes, maturity, commercial value, and ROI • Position renewals and upgrades as continuations of value • Manage objections and negotiations • Maintain a clean pipeline of expansion opportunities and upcoming renewals • Forecast renewal and expansion ARR • Track close plans, renewal risks, and commercial blockers • Provide visibility into NRR drivers and gaps • Identify renewal and upsell patterns to inform packaging, pricing, expansion triggers, timing, and playbooks • Help build repeatable renewal and upsell processes

🎯 Exigences

• Comfortable owning both expansion and renewal revenue • Respects Customer Success ownership of relationships and health • Confident leading commercial conversations without being transactional • Uses data to drive urgency and decision-making • Accountable, disciplined, and outcome-oriented • Thinks in terms of NRR, not just deals

🏖️ Avantages

• Quarterly bonus tied to upsell and renewal performance (based on % of revenue generated) • Medical, dental, and vision coverage • 401(k) with company match • Direct exposure to leadership on pricing, packaging, and growth strategy

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV