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Pragmatike

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11 - 50 employés

Fondée en 2022

🎯 Recrutement

👥 RH Tech

🤝 B2B

Recruitment • HR Tech • B2B

Pragmatike est une entreprise de recrutement et de dotation en personnel informatique à distance qui source, évalue et place des talents technologiques internationaux pour les entreprises. Ils offrent un appariement humain (pas uniquement par IA), des évaluations techniques et des placements rapides - affirmant que des spécialistes qualifiés peuvent être présentés en 48 heures - tout en gérant l'intégration, la facturation et la paie internationale. Pragmatike sert les startups et les entreprises avec des rôles tels que développeurs, ingénieurs de données, développeurs mobiles et de jeux, chefs de produit et spécialistes, opérant dans plus de 60 pays avec un grand vivier de talents vérifiés.

Description

• Agir en tant que cofondateur commercial et partenaire stratégique du fondateur technique. • Définir et exécuter la stratégie go-to-market (GTM) de l'entreprise. • Constituer le pipeline et établir des relations avec les acheteurs en entreprise. • Piloter la discovery client, le positionnement produit et les efforts de validation du marché. • Prendre en charge les cycles de vente en entreprise depuis le premier contact jusqu'à la signature du contrat. • Gérer les revues de sécurité, les processus d'achats et les évaluations techniques. • Développer des relations avec les RSSI, les responsables sécurité, les équipes infrastructure et les dirigeants. • Définir le message, la politique tarifaire, le packaging et la stratégie commerciale. • Représenter l'entreprise lors d'événements sectoriels, de réunions clients et de discussions stratégiques. • Contribuer à la mise en place des futures fonctions commerciales, d'ingénierie solutions et de customer success.

🎯 Exigences

• Expérience solide dans la vente de solutions technologiques complexes pour les entreprises. • Capacité avérée à établir sa crédibilité auprès des interlocuteurs en sécurité, infrastructure et conformité. • Expérience de conduite de cycles de vente en entreprise impliquant des évaluations techniques et des processus de revue sécurité. • Bonne connaissance des secteurs régulés et des environnements d'achat sensibles au risque. • Esprit entrepreneurial et volonté de construire une entreprise plutôt que d'intégrer une structure établie. • Excellentes compétences en communication, en création de relations et en négociation. • Capacité à travailler de façon autonome dans un contexte de startup en phase early-stage. • Conviction forte de l'importance de la gouvernance, de la supervision et du contrôle à mesure que les agents d'IA deviennent de plus en plus autonomes en entreprise. • Expérience de vente de déploiements logiciels self-hosted, on-premise, en private cloud ou gérés par le client. • Succès avéré dans la vente auprès d'organisations fortement régulées. • Capacité à échanger en toute confiance avec des interlocuteurs techniques comme exécutifs tout au long du processus d'achat. • Les candidats dont l'expérience est exclusivement axée sur la vente SaaS, sans exposition aux déploiements self-hosted ou on-premise, ne seront probablement pas retenus.

🏖️ Avantages

• Rémunération : equity de fondateur uniquement (pas de salaire initialement).