Responsable de comptes et consultant(e) en croissance B2B

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💰 Responsable de comptes

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👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Nous collaborons avec des entreprises IT & Service B2B dans la région DACH qui souhaitent transformer leur vente en un moteur de revenus rentable, sans dépendance à long terme vis-à-vis des agences.

Description

• Piloter un portefeuille de clients, de l’atelier stratégique au développement à long terme de chaque compte • Définir avec les clients les audiences cibles, le positionnement et les messages • Coordonner l’exécution avec l’équipe interne • Analyser les résultats des campagnes et en déduire des axes d’amélioration précis • Animer les points de suivi, répondre aux questions et assurer le suivi des prochaines étapes • Accompagner les clients de manière proactive et prendre les choses en main lorsque des problèmes surviennent • Identifier les opportunités de croissance et vendre des services complémentaires pertinents • Transformer les clients satisfaits en études de cas et en recommandations • Travailler en étroite collaboration avec les fondateurs et l’équipe de conseil • Élaborer les stratégies clients et obtenir des résultats

🎯 Exigences

• Expérience pertinente en B2B, idéalement au moins 2 ans dans la gestion de comptes, le conseil, la réussite client ou la vente • Contact direct régulier avec les clients et capacité démontrée à prendre ses responsabilités • Capacité à communiquer avec assurance et d’égal à égal avec des directeurs généraux et des responsables commerciaux • Compréhension du fonctionnement de l’acquisition client en B2B • Capacité à comprendre rapidement de nouveaux modèles économiques • Résultats démontrables et exemples concrets • Communication claire et assurée en allemand et en anglais • Ambition et détermination pour devenir exceptionnellement performant(e) • Discipline, aussi bien dans le sport que dans le travail au quotidien • Capacité à accepter les retours et à les mettre en pratique • Organisation structurée du travail à distance et respect fiable des engagements • Volonté de prendre ses responsabilités et de contribuer à faire avancer une vision ambitieuse • Les profils en reconversion sont les bienvenus — par exemple, les candidat(e)s ayant une expérience en conseil en stratégie ou ayant démontré leur excellence dans un environnement exigeant, une très grande capacité d’apprentissage et un fort pouvoir de persuasion

🏖️ Avantages

• Rémunération variable cible (OTE) de 7 500 à 10 000 € et plus par mois après la période de montée en compétences, selon le portefeuille et les performances • Commissions déplafonnées sur la fidélisation, les ventes additionnelles et les résultats • Organisation en télétravail — travaillez depuis l’endroit de votre choix • Logiciel propriétaire, processus clair et équipe en charge de l’exécution technique • Collaboration directe avec le fondateur, Fabio • Travail avec des fondateurs et des décideurs de nombreuses entreprises B2B, et constitution d’un réseau solide • Culture startup axée sur la haute performance • Contrat de travail à durée indéterminée (CDI) • 40 heures par semaine • 24 jours de congés payés par an • Prise de poste dès que possible

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