Responsable de comptes — Acquisition et conclusion de ventes (H/F/X)

🔥 il y a 16 heures

🌏 N'importe où dans le monde

💵 €5 000 - €10 000 / mois

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 7%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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qiibee

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11 - 50 employés

Fondée en 2012

💼 Conseil

📣 Marketing

📦 Logistique

💰 €4 800 000 Seed Round en 2022-07

Consulting • Marketing • Logistics

qiibee est une plateforme qui améliore la fidélité des clients en connectant les entreprises avec un marché de marques et de récompenses de classe mondiale. Elle permet aux entreprises de créer facilement leurs propres programmes de fidélisation ou de rejoindre ceux existants, tels que Miles & More, offrant une expérience fluide pour gagner et échanger des récompenses. Avec des solutions comme l'application Shopify et une application de fidélité en marque blanche, qiibee permet aux entreprises d'attirer de nouveaux clients et de fidéliser les clients existants en offrant des récompenses attrayantes, y compris des miles, des points, des cartes cadeaux et même des cryptomonnaies.

Description

• Piloter le processus commercial, de l’opportunité qualifiée à la découverte, la conception de la solution, la proposition, la négociation et la conclusion de la vente • Mener les échanges de découverte afin de comprendre le modèle économique, l’audience, les priorités et le processus d’achat du client • Identifier les cas d’usage liés à la fidélisation et relier les miles et les points à des objectifs commerciaux précis • Animer les présentations, élaborer les propositions, traiter les objections, négocier les conditions commerciales et obtenir la signature des accords • Définir des prochaines étapes claires, impliquer les décideurs et assurer un suivi pertinent • Gérer le pipeline commercial dans HubSpot, qualifier les opportunités et établir des prévisions fiables • Utiliser des outils d’IA pour la recherche, la préparation des réunions, le suivi et l’analyse du pipeline • Transmettre les objectifs du client, le périmètre convenu et les engagements pris à l’équipe Customer Success • Partager les enseignements tirés des ventes et contribuer à l’amélioration de l’offre et du processus commercial • Reporter directement au Head of Partnerships

🎯 Exigences

• Au moins 3 ans d’expérience pertinente dans la vente B2B, avec des résultats démontrés en acquisition de nouveaux clients • Expérience de la vente côté prestataire dans les secteurs de la fidélisation, du CRM ou du marketing • Prise en charge personnelle des ventes, de la découverte à la signature de l’accord • Expérience de la vente auprès de PME et de la gestion de plusieurs opportunités à différentes étapes • Capacité à expliquer la fidélisation dans des termes commerciaux simples et à la relier aux enjeux économiques du client • Maîtrise de l’allemand et de l’anglais • Excellentes aptitudes à la présentation et à la communication en allemand et en anglais • Grande rigueur dans l’utilisation du CRM • Aisance pratique avec les outils d’IA dans le travail quotidien • Curiosité pour comprendre une activité avant de présenter une offre • Persévérance pour faire avancer les opportunités prometteuses • Volonté de prendre le coaching au sérieux, de partager ses apprentissages et de réussir en équipe

🏖️ Avantages

• 24 jours de congés annuels • Télétravail depuis le lieu où vous êtes le plus performant • Disponibilité régulière pendant les horaires de travail communs en CET • Rémunération fixe attractive complétée par une part variable liée à la performance • Accès direct au responsable commercial • La possibilité de proposer des idées, de tester des approches et de contribuer à structurer le processus commercial • Environnement de travail international