CSP Business Development Manager

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 5 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 45%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Presidio

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1001 - 5000 employés

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

Presidio est une entreprise mondiale de solutions et services informatiques qui conçoit, implémente et gère des plateformes numériques agiles et sécurisées pour aider les entreprises à accélérer leur transformation numérique. Ses offres incluent la migration vers le cloud et les plateformes modernes, les services gérés, l'intelligence artificielle et l'analyse de données (y compris l'IA agentique et privée), la cybersécurité, le réseautage, la collaboration, ainsi que le financement de cycle de vie/finops et d'achat/consommation. Presidio sert les secteurs réglementés et d'entreprise tels que la santé, les médias et divertissement, la finance, le secteur public et les services publics.

Description

• Develop and execute a proactive new‑logo acquisition strategy, targeting organizations that can benefit from Microsoft 365, Azure, Dynamics 365, and security solutions delivered through the CSP model. • Source, prospect, and qualify new business opportunities using a combination of outbound campaigns, partner networks, industry events, and digital engagement. • Lead discovery conversations to understand customer business objectives, technical environments, and digital transformation needs, positioning CSP as the optimal procurement and management model. • Own the early‑stage sales cycle, including initial outreach, needs assessment, solution mapping, and orchestration of technical pre‑sales resources where required. • Establish and nurture strategic relationships with decision makers, including CIOs, IT Directors, Procurement Leaders, and Line‑of‑Business owners, to accelerate cloud adoption and long‑term account growth. • Collaborate with Microsoft field teams to align with territory plans, coordinate co‑selling motions, and leverage Microsoft incentives that support customer acquisition. • Consistently exceed pipeline creation and new customer revenue targets, with clear accountability for monthly, quarterly, and annual performance metrics. • Maintain a deep understanding of Microsoft CSP licensing, incentives, and commercial constructs to articulate value clearly and differentiate against alternative buying channels. • Conduct discovery sessions to understand customer needs, cloud maturity, and licensing posture. • Present tailored CSP solutions that align with customer goals and budget constraints. • Serve as a trusted advisor on Microsoft licensing, cloud economics, and support models. • Partner with internal teams (Account Managers, Digital Sales, Inside Sales, Solution Architects, Billing, and Support) to ensure seamless onboarding and ongoing customer satisfaction to drive high retention rates. • Collaborate with Microsoft field teams and Partner Development Managers to align on joint opportunities and incentives. • Maintain accurate pipeline and forecast in SalesForce. Ensure compliance with CSP program requirements and internal processes Support automation initiatives to streamline quoting, provisioning, and billing.

🎯 Exigences

• 3–5+ years of experience in cloud sales, licensing, or business development, preferably in a Microsoft CSP environment. • Strong understanding of Microsoft licensing models (EA, CSP, MCA) and cloud platforms (Azure, Microsoft 365). • Proven track record of meeting or exceeding sales targets. • Excellent communication, negotiation, and presentation skills. • Familiarity with tools like ServiceNow, CRM platforms, and Microsoft Partner Center is a plus.

🏖️ Avantages

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work arrangements • Professional development opportunities