Responsable commercial — Marché intermédiaire — France

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Primer

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51 - 200 employés

💳 Fintech

Fintech • Payments

Primer est une entreprise qui propose une infrastructure de paiement unifiée, permettant aux entreprises de rationaliser et d’optimiser leurs processus de paiement. Grâce à sa technologie avancée, Primer fournit des solutions pour la gestion des paiements, l’augmentation des conversions, l’amélioration des taux de réussite des paiements et la création d’expériences de checkout fluides. La plateforme est conçue pour offrir aux entreprises la flexibilité d’intégrer et de personnaliser facilement leur stack de paiement, de se connecter à de multiples services de paiement et de déployer des outils de prévention de la fraude. Primer ambitionne d’accélérer la croissance internationale des entreprises en simplifiant les opérations de paiement, en réduisant la fraude et en améliorant l’expérience client.

Description

• Prendre en charge et gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, pour les comptes du marché intermédiaire en France • Constituer un pipeline solide via la prospection sortante, le réseautage et des partenariats stratégiques • Élaborer des stratégies commerciales sur mesure pour les décideurs clés et démontrer la valeur de la plateforme de paiements unifiée de Primer • Mener des échanges de vente consultatifs avec des fondateurs, des PDG, des directeurs techniques, des directeurs financiers et des cadres de niveau vice‑président/directeur • Collaborer avec l’ingénierie commerciale, le produit et le support client • Partager les retours des prospects avec les équipes transverses • Affiner le profil client idéal à partir des enseignements clients • Contribuer aux projets relatifs aux processus de vente et aux playbooks • Se tenir informé des tendances sectorielles et des innovations en matière de paiements • Identifier les enjeux des clients et proposer des solutions innovantes • Prévoir avec précision les performances commerciales et maintenir des enregistrements détaillés dans le CRM

🎯 Exigences

• Expérience dans la vente sur le marché intermédiaire • Motivation à dépasser régulièrement les objectifs et les attentes • Orientation vers l’action et capacité à obtenir des résultats dans des situations rapides et ambiguës • Proactivité dans l’amélioration des processus et le développement des bonnes pratiques • Compétences en négociation stratégique et goût pour la conclusion de contrats • Curiosité à l’égard des prospects, de leurs besoins et des solutions de Primer • Maîtrise des systèmes CRM pour tenir des enregistrements commerciaux détaillés et établir des prévisions • Capacité à travailler de manière consultative avec des fondateurs, des PDG, des directeurs techniques, des directeurs financiers et des cadres de niveau vice‑président/directeur

🏖️ Avantages

• Travail entièrement à distance au sein d’une équipe distribuée au niveau mondial • Options d’achat d’actions attractives • Congés illimités, avec un minimum de 25 jours ouvrables à prendre • Accès à des espaces de coworking dans les principales villes • Possibilités de workations et participation à un séminaire d’entreprise • Matériel de travail optimal pour le poste • 500 £ pour l’aménagement du bureau à domicile • Budget généreux pour la formation • Assurance santé privée • Avantages et prestations supplémentaires selon le lieu • Intégration solide • Environnement collaboratif