Responsable commercial(e) grands comptes – Mid-Market – France

🕒 il y a 3 mois

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 38%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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💳 Fintech

Fintech • Payments

Primer est une entreprise qui propose une infrastructure de paiement unifiée, permettant aux entreprises de rationaliser et d’optimiser leurs processus de paiement. Grâce à sa technologie avancée, Primer fournit des solutions pour la gestion des paiements, l’augmentation des conversions, l’amélioration des taux de réussite des paiements et la création d’expériences de checkout fluides. La plateforme est conçue pour offrir aux entreprises la flexibilité d’intégrer et de personnaliser facilement leur stack de paiement, de se connecter à de multiples services de paiement et de déployer des outils de prévention de la fraude. Primer ambitionne d’accélérer la croissance internationale des entreprises en simplifiant les opérations de paiement, en réduisant la fraude et en améliorant l’expérience client.

Description

• Piloter et gérer l’intégralité du cycle de vente auprès de comptes mid-market en France, de la prospection à la conclusion des ventes • Développer le pipeline grâce à la prospection outbound, au networking et à des partenariats stratégiques • Élaborer des stratégies commerciales personnalisées et démontrer la valeur de l’infrastructure mondiale unifiée de Primer dédiée aux paiements • Mener des échanges commerciaux consultatifs avec des fondateurs, CEO, CTO, CFO ainsi qu’avec des dirigeants fonctionnels de niveau VP ou Director • Collaborer avec les équipes Sales Engineering, Produit et Customer Success afin d’offrir une expérience client exceptionnelle • Recueillir les retours des prospects, affiner l’Ideal Customer Profile de Primer et exploiter les insights clients • Contribuer au développement des processus commerciaux et des playbooks • Se tenir informé(e) des tendances du secteur et des innovations dans le domaine des paiements • Identifier les enjeux des clients et proposer des solutions innovantes • Prévoir la performance commerciale et tenir à jour des données détaillées dans le CRM

🎯 Exigences

• Expérience de la vente auprès de clients mid-market • Capacité à piloter et gérer l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des ventes • Expérience dans le développement d’un pipeline grâce à la prospection outbound, au networking et à des partenariats stratégiques • Capacité à élaborer des stratégies commerciales personnalisées et à convaincre les décideurs clés • Maîtrise de la vente consultative • Capacité à collaborer avec les équipes Sales Engineering, Produit et Customer Success • Capacité à prévoir précisément la performance commerciale et à tenir à jour des données détaillées dans le CRM • Volonté constante de dépasser les objectifs et les attentes • Goût de l’action et capacité à obtenir des résultats dans des environnements rapides et fortement marqués par l’ambiguïté • Démarche proactive d’amélioration des processus et de développement des bonnes pratiques • Solides compétences en négociation stratégique et en conclusion de contrats • Curiosité à l’égard des prospects, de leurs besoins et de la manière dont Primer peut les accompagner

🏖️ Avantages

• Attribution d’actions compétitive • Congés illimités, avec un minimum de 25 jours à prendre • Accès à des espaces de coworking dans les principales villes • Workations et séminaires d’entreprise • Équipement informatique et matériel adaptés à votre fonction • 500 £ pour aménager votre espace de travail à domicile • Budget de formation généreux • Assurance maladie privée • Large gamme d’avantages et de bénéfices complémentaires, selon le lieu de résidence • Organisation de travail entièrement à distance et internationale

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