Account Executive, Public Sector

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $192 000 - $280 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Promise

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11 - 50 employés

PromisePay offre une plateforme de paiement moderne conçue pour les gouvernements. Nous avons transformé le processus fastidieux et chronophage de paiement des dettes gouvernementales en quelque chose d'accessible à tout résident. PromisePay est facile à utiliser sur les appareils mobiles, proposant toutes les méthodes de paiement, dans les langues parlées par les résidents, avec des plans de paiement simplifiés. Nous disposons d'une équipe disponible 24h/24 et 7j/7 pour dialoguer avec les résidents et les aider à effectuer leurs paiements. Cela signifie que les résidents remboursent leurs dettes plus rapidement, les gouvernements perçoivent plus de revenus, et le gouvernement fonctionne mieux pour tous.\nPromise est une entreprise de technologie de services financiers. Nous développons des outils et des services de traitement des paiements pour le gouvernement. L'équipe de Promise est composée d'experts en technologie et en gouvernance issus d'entreprises telles que Palantir, Stripe et Google, et a levé plus de 50 millions de dollars auprès d'investisseurs comme Kapor Capital, XYZ Ventures, Bronze Investments, First Round Capital, Y Combinator, The General Partnership (anciennement Sweat Equity Ventures), Howard Schultz, et d'autres.\nDécouvrez-en plus sur promise-pay.com

Description

• Build and execute targeted account plans for government agencies and utilities. • Navigate complex and slow procurement processes with patience and precision. • Close new and expansion deals, delivering meaningful value to clients. • Establish and grow relationships with senior stakeholders across public sector and regulated enterprises. • Partner with Business Development and external advisors to generate and accelerate opportunities. • Respond to and win strategic RFPs. • Deliver tailored demos and presentations that align Promise’s products with each client’s needs. • Partner with GTM leadership to design outbound strategies, define personas, and refine messaging for new verticals. • Create structured prospecting workflows and continuously improve them based on performance data. • Collaborate with Marketing and GTM Ops to improve lead quality, CRM accuracy, and pipeline performance. • Deliver accurate forecasts and pipeline updates to GTM leadership. • Share prospect feedback to inform the product roadmap and influence new features. • Travel up to 50% to meet with customers and prospects.

🎯 Exigences

• 5+ years of experience selling software into public sector agencies, utilities, or similarly complex regulated industries. • Proven track record of building and closing new business in long-cycle enterprise sales environments. • Strong network and ability to leverage senior advisors to generate outbound opportunities. • Experience developing sales playbooks, writing prospecting copy, designing cadences, and coaching teammates. • Metrics-driven with proficiency using CRM and GTM tools (HubSpot, Salesforce, or equivalents). • Demonstrated ability to navigate multifaceted procurement processes, from RFPs to enterprise contracts. • Clear, persuasive communicator skilled at storytelling for both technical and non-technical audiences. • Comfortable working in an early-stage, fast-changing environment with a willingness to iterate and adjust strategy quickly. • Motivated by Promise’s mission to improve how more than 80 million people access benefits and essential services.

🏖️ Avantages

• 100% paid health coverage • Generous PTO and sick leave • Lunch, snacks, and coffee provided • Company retreats • Flexible Hybrid Work: We collaborate in office at least four days a week to stay connected and aligned as a team.