Account Executive, Enterprise

🕒 il y a 4 jours

🌽 Illinois, New York, +1 états de plus – Distant

🌽 Illinois – Remote 🗽 New York – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $250 000 - $300 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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ProRata.ai

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51 - 200 employés

Fondée en 2024

🤖 Intelligence artificielle

📱 Médias

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • Media • SaaS

ProRata. ai est une entreprise qui développe des solutions d'attribution et de licence pour la recherche générative en IA afin de protéger les créateurs et les éditeurs. Ils fournissent une plateforme qui suit l'utilisation des contenus licenciés par les modèles d'IA, crédite les créateurs et partage les revenus avec les partenaires de contenu (annoncé comme un partage de 50 %). ProRata met l'accent sur les licences basées sur le consentement (pas de scraping), une attribution transparente, et la génération de trafic vers les sources originales ; ils s'associent avec des éditeurs, des entreprises de médias, des organisations musicales et scientifiques, et listent Bill Gross comme fondateur et PDG. L'entreprise commercialise sa solution auprès des éditeurs et des créateurs et met en avant des recommandations d'important acteurs des médias et de l'industrie.

Description

• Own outbound prospecting, pipeline creation, and closing across mid-market and enterprise accounts • Drive the full SaaS sales cycle: discovery, qualification, product demos, business case development, negotiation, and close • Sell a consultative, platform-based solution focused on recurring revenue and long-term customer value • Evangelize the GEO category, helping marketing and growth leaders understand how AI is reshaping brand visibility • Translate complex AI and search concepts into clear, ROI-driven value propositions • Partner with Sales Engineering, Marketing, and Customer Success to ensure smooth onboarding, retention, and expansion • Build and manage a pipeline that consistently exceeds quota targets • Bring customer feedback and market insights back to Product and GTM teams to shape roadmap and positioning • Represent the company in client meetings, virtual events, and industry conversations

🎯 Exigences

• 3–7 years of experience in SaaS sales, preferably in MarTech, SEO, analytics, or growth platforms • Proven track record of exceeding quota in a closing role (ideally with ACVs in the $50K–$150K+ range) • Strong outbound prospecting skills and comfort building pipeline from zero • Experience selling subscription-based, platform, or data-driven solutions • Ability to navigate multi-stakeholder deals (marketing, growth, product, and executive buyers) • Experience selling emerging or category-creating products is a strong plus • Strong consultative selling approach with the ability to uncover pain and tie solutions to measurable business outcomes • Excellent communication, storytelling, and demo skills • Startup mindset: comfortable with ambiguity, rapid iteration, and evolving messaging • Curiosity and enthusiasm for AI, search, and the future of digital visibility

🏖️ Avantages

• Competitive and commensurate with experience • Uncapped commission structure • Strong upside tied to new business and expansion revenue