Account Executive

🕒 il y a 4 jours

🌽 Illinois, New York, +1 états de plus – Distant

🌽 Illinois – Remote 🗽 New York – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $125 000 - $150 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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ProRata.ai

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51 - 200 employés

Fondée en 2024

🤖 Intelligence artificielle

📱 Médias

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • Media • SaaS

ProRata. ai est une entreprise qui développe des solutions d'attribution et de licence pour la recherche générative en IA afin de protéger les créateurs et les éditeurs. Ils fournissent une plateforme qui suit l'utilisation des contenus licenciés par les modèles d'IA, crédite les créateurs et partage les revenus avec les partenaires de contenu (annoncé comme un partage de 50 %). ProRata met l'accent sur les licences basées sur le consentement (pas de scraping), une attribution transparente, et la génération de trafic vers les sources originales ; ils s'associent avec des éditeurs, des entreprises de médias, des organisations musicales et scientifiques, et listent Bill Gross comme fondateur et PDG. L'entreprise commercialise sa solution auprès des éditeurs et des créateurs et met en avant des recommandations d'important acteurs des médias et de l'industrie.

Description

• Own outbound prospecting, pitching, and closing across brands, agencies, and media buyers • Drive the full sales cycle: pipeline generation, media-led consultative selling, deal structuring, and close • Evangelize the GenAI media category, translating complex innovation into clear, compelling value for marketers, planners, and buyers • Represent Gist in high-impact settings including client meetings, industry events, and media-focused thought leadership opportunities • Collaborate cross-functionally with Product, Marketing, and Operations to ensure campaign success, performance delivery, renewals, and expansion • Bring market intelligence from agencies, trading desks, and brand teams back to inform product roadmap and go-to-market strategy • Consistently exceed revenue targets while building scalable, repeatable growth within media-driven sales cycles

🎯 Exigences

• 3–7 years of experience in digital media, advertising, AdTech, or performance media sales with a track record of exceeding quota • Strong understanding of the media ecosystem (planning, buying, measurement, and optimization), including direct and programmatic channels • Established network across agency partners, trading desks, and/or brand media teams • Proven success selling media, data, or audience-based solutions (not just SaaS or pure software products) • Experience navigating agency-driven sales cycles and multi-stakeholder media deals • A startup mindset: comfortable with ambiguity, fast iteration, and building from zero to one • Ability to educate and build trust around new or non-traditional media offerings • Excellent communication and storytelling skills; strong media-centric consultative selling approach • Genuine curiosity and passion for AI, media innovation, and performance marketing

🏖️ Avantages

• Opportunity to work at the forefront of AI technology • Collaborative and innovative work environment • Competitive salary and benefits package • Professional development and growth opportunities • Chance to make a significant impact on the company's success