Director, Channel Partnership

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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ProsperOps

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51 - 200 employés

Fondée en 2018

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Entreprise

💰 €72 000 000 Series A - ProsperOps en 2023-02

SaaS • B2B • Enterprise

ProsperOps est une entreprise SaaS qui fournit une automatisation FinOps autonome pour optimiser les coûts cloud sur AWS, Google Cloud et Microsoft Azure. Elle combine l'optimisation des tarifs activée par l'IA (Gestion Autonome des Réductions) avec la planification des ressources et l'optimisation des charges de travail (Planificateur ProsperOps) pour maximiser les économies, réduire les risques de verrouillage d'engagements et diminuer les dépenses gaspillées. La plateforme ingère passivement les données de facturation cloud, calcule et exécute en continu les ajustements optimaux d'engagement et de planification, et offre des rapports, des analyses comparatives et des retours pour les équipes FinOps et DevOps.

Description

• Lead, coach, and develop a high-performing team of Channel Managers • Establish team goals, performance expectations, and accountability • Coach the team on partner strategy, executive engagement, pipeline creation, deal progression, and joint GTM execution • Own partner-sourced pipeline and revenue objectives, pipeline management, and forecast discipline • Build and maintain executive relationships across strategic MSPs, VARs, CSPs, SIs, GSIs, and other channel partners • Translate partnerships strategy into scalable programs and consistent field execution • Improve partner segmentation, onboarding, enablement, business planning, QBRs, and partner productivity • Collaborate with Sales, Marketing, Customer Success, Product, and other GTM teams on partner opportunities and joint execution • Bring partner and field insights into GTM strategy, programs, and product direction • Drive partner-sourced pipeline and closed-won revenue • Grow strategic channel partner productivity • Activate new partners and accelerate time to impact • Improve pipeline conversion and forecast accuracy • Execute joint business plans with priority partners • Develop Channel Manager performance and growth • Build a scalable and repeatable channel operating model

🎯 Exigences

• 7+ years experience in channel partnerships, partner sales, alliances, or indirect sales • Experience ideally within B2B SaaS, cloud infrastructure, FinOps, or enterprise technology • Demonstrated success leading, coaching, and developing Channel Managers, Partner Managers, or Alliance Managers • Experience building executive relationships with MSPs, VARs, CSPs, SIs, GSIs, cloud ecosystem partners, or similar technology channels • Player/coach mentality with high emotional intelligence • Low ego and high accountability • Exceptional communication and executive presence • Strong commercial instincts connecting partner strategy to pipeline, revenue, and customer outcomes • Strong operational discipline around pipeline management, forecasting, partner planning, and performance measurement • Ability to bring structure to ambiguity and operate effectively in a fast-moving, scaling organization

🏖️ Avantages

• Equal opportunity employer • Diverse, equitable, and inclusive workforce • Accommodations available for candidates with disabilities

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