Senior Business Development Manager

🕒 il y a 26 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Pyka

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51 - 200 employés

Fondée en 2017

🚀 Aérospatiale

🌾 Agriculture

📦 Logistique

Aerospace • Agriculture • Logistics

Pyka est un fabricant américain d'avions autonomes électriques de transport lourd et de systèmes aériens sans pilote (UAS). Ses produits incluent le Pelican (avion de protection des cultures entièrement autonome), le Pelican 2 (pulvérisateur agricole de nouvelle génération à haute capacité de charge), le Pelican Cargo/DropShip (cargo autonome à zéro émission et UAS de transport lourd multi-missions). Les appareils de Pyka sont en opération commerciale à l'échelle mondiale avec des clients dans l'agriculture, la logistique et la défense ; l'entreprise met l'accent sur la redondance, la fiabilité et l'autonomie pour des missions réelles exigeantes et revendique une haute productivité (par exemple, la protection autonome des cultures à grande échelle).

Description

• Work as part of Pyka's sales team to develop the North American agricultural customer base for Pelican 2 • Interact with existing and prospective customers, leading sales campaigns through initial and repeat Purchase Orders • Act as the primary contact for customer sales inquiries • Prepare and negotiate sales quotations from initial prospecting through transaction closing • Prepare customer briefings and meeting reports for Pyka senior management • Support logistics for customer demonstrations and agricultural shows/events • Explore and develop new customer relationships across the US and Canada, focusing on strong agricultural areas • Prepare market assessments and customer-segmentation analyses to support growth opportunities for Pelican 2 in North America • Create North America-specific marketing materials with the marketing team • Interact with Pyka HQ teams to facilitate aircraft delivery logistics • Support Flight Ops during initial customer operations on-site • Identify and engage potential clients including large-scale farmers, agribusinesses, cooperatives, and distributors • Manage the sales cycle from initial prospecting to closing • Communicate product benefits and provide tailored data, insights, and solutions based on client needs

🎯 Exigences

• 5–8 years of experience in the North American agricultural industry • Stellar communication and presentation skills • Experience with agricultural drone operations • Knowledge of aerial application operations and competitor products • Financially savvy with proven transaction negotiation skills • Strong understanding of value drivers for North American growers/farmers • Expansive network within the North American agricultural market • Independent and motivated self-starter • Excellent written and verbal communication skills • Ideally based in the Bay Area and willing to travel extensively • Employment is conditioned on continued availability of required government authorization, including an export license or other documentation, to access export-controlled technology, software, and information

🏖️ Avantages

• Willingness to travel extensively • Support for customer demonstrations and agricultural shows/events • Support Flight Ops during initial customer operations on-site • Export-control authorization and documentation support as required for access to controlled technology, software, and information