Chargé(e) du développement commercial (EMEA)

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 18 minutes

🌐 Allemagne, France, +2 autres pays – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

💰 Business Developer (BDR)

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

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Qdrant

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51 - 200 employés

Fondée en 2021

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • SaaS

Qdrant est une entreprise qui développe une base de données vectorielle haute performance ainsi que des services cloud gérés pour la recherche de similarités et la récupération par IA. Elle propose un moteur vectoriel open-source basé sur Rust (Qdrant Vector Database) ainsi que des offres gérées (Qdrant Cloud, Cloud Hybride, Cloud Privé, Edge et solutions Entreprises), optimisées pour l'indexation en temps réel, les recherches hybrides denses+parses, la récupération multivectorielle et les déploiements de production à grande échelle. Qdrant se positionne pour les créateurs de RAG, de recherche sémantique, de systèmes de recommandation, d'agents IA et de détection d'anomalies, et met l'accent sur les APIs pour développeurs, la sécurité et conformité d'entreprise (options SOC2, HIPAA), et la flexibilité de déploiement (sur site, cloud, hybride, edge).

Description

• Reportez-vous directement aux responsables des ventes Enterprise de Qdrant et agissez comme une extension de leur stratégie de comptes • Menez la prospection outbound auprès de comptes Enterprise nommés en ciblant les responsables ingénierie, IA et data • Qualifiez et faites progresser les leads entrants provenant des canaux marketing, contenu et communauté • Analysez les comptes cibles pour identifier des opportunités d'expansion chez des clients existants et de nouvelles signatures dans des segments stratégiques • Travaillez avec les Account Executives Enterprise sur les démarches stratégiques et les plans multi-contacts pour les comptes • Conduisez des entretiens de découverte autour des problématiques de retrieval, search et d'infrastructure IA des prospects • Planifiez des rendez-vous qualifiés et transmettez les opportunités bien cadrées à l'équipe Enterprise sales • Construisez des workflows outbound en utilisant Claude et Common Room • Maintenez des données Salesforce et de pipeline précises • Partagez les insights comptes et marché avec les équipes ventes, marketing et produit • Atteignez les objectifs mensuels et trimestriels de pipeline qualifié

🎯 Exigences

• Jusqu'à trois ans d'expérience en business development, sales development ou dans un rôle similaire à quota axé sur la prospection, idéalement au sein d'une entreprise SaaS B2B technique ou d'une société d'infrastructure • Antécédents de réalisation ou de dépassement des objectifs de génération de pipeline • À l'aise avec le suivi des leads entrants et la prospection outbound proactive sur des comptes Enterprise • Excellentes compétences rédactionnelles et orales, capacité à s'exprimer de manière crédible auprès d'audiences techniques • Intérêt marqué pour l'infrastructure IA, la recherche vectorielle ou les outils pour développeurs • Volonté d'apprendre les fondamentaux techniques ; une expérience en ingénierie n'est pas requise • Véritable intérêt pour construire une carrière commerciale • Expérience de Salesforce et d'outils d'engagement commercial • Organisé(e), autonome et à l'aise avec l'incertitude dans une entreprise en forte croissance • Atout : compréhension des principales personas IA/ML • Atout : familiarité avec les bases de données, la recherche et l'infrastructure cloud • Atout : formation en ingénierie ou en informatique

🏖️ Avantages

• Salaire compétitif avec avantages supplémentaires • Horaires flexibles et culture favorisant le travail asynchrone • Forte responsabilisation et impact réel • Culture open-source et orientée ingénierie • Choix libre de l'équipement laptop • Pour les candidats basés aux États-Unis : abondement 401(k) • Pour les candidats basés aux États-Unis : couverture santé, dentaire et optique • Pour les candidats basés aux États-Unis : politique de congés flexible (PTO) • Remote-first, équipe internationale