Head of VBC/Payer Sales

🕒 il y a 11 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 25%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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11 - 50 employés

🏥 Santé

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

Healthcare • Artificial Intelligence • SaaS

Quadrivia AI est une entreprise d'intelligence artificielle axée sur la santé, qui développe "Qu", un assistant IA destiné aux cliniciens. Conçu pour soutenir les flux de travail cliniques à travers les prestataires, les payeurs, l'industrie pharmaceutique et les startups, Qu effectue des tâches telles que l'anamnèse, la génération d'hypothèses, les recommandations d'investigation, la planification du traitement, la surveillance, la coordination des soins et la synthèse des consultations. Il maintient un dossier de santé personnel, est conçu pour une intégration future avec les DSE et les appareils portables, et met l'accent sur la sécurité clinique, la supervision avec humain dans la boucle, la conformité réglementaire et le déploiement personnalisable. La plateforme est fournie en tant que produit cloud personnalisable pour aider les cliniciens et les organisations de santé à accroître la portée des patients, le suivi et les tâches cliniques de routine tout en conservant le contrôle des cliniciens et la précision clinique.

Description

• Own the payer and MSO revenue motion from first meeting to signed MSA • Sell alongside the CCO and report directly to company leadership • Drive end-to-end enterprise sales cycles with regional health plans, Medicare Advantage organisations, Managed Medicaid MCOs, D-SNPs, and payer-aligned MSOs • Lead executive-level conversations with payer and MSO leadership • Translate population health financial exposure into a quantified AI value proposition • Navigate actuarial review, compliance and regulatory sign-off, IT security assessment, legal negotiation, and medical management committee approval • Conduct 60-day Proof of Performance deployments • Define success scorecards against HEDIS/STAR metrics, member engagement rates, and cost-per-interaction reduction • Manage customer internal champions and convert deployments to paid SOWs • Develop and execute territory strategy across regional payer markets • Maintain pipeline accuracy and contribute to weekly CCO pipeline reviews • Serve as the commercial voice of the payer market to product and clinical teams • Generate pipeline and close deals

🎯 Exigences

• 10+ years in enterprise healthcare sales • Consistent track record of closing complex, multi-stakeholder deals at regional or national health plans, Medicare Advantage organisations, Managed Medicaid MCOs, or large value-based care MSOs managing covered lives • Direct experience selling to VP Care Management, VP Quality, CMOs, and CFOs at payer organisations • Understanding of health plan purchasing decisions, budget authority, compliance, and actuarial review • Ability to manage 9–18 month enterprise payer sales cycles with actuarial, compliance, medical management, IT security, and legal stakeholders simultaneously • Ability to show W2s and commission statements proving consistent overachievement against target at payer-facing companies • Fluency in payer economics: MLR, PMPM cost structure, STAR rating bonus revenue, HEDIS measure economics, and value-based care shared savings arrangements • Experience at a care management technology company, utilisation management vendor, population health platform, or managed care services organisation highly valued • Existing relationships at regional BCBS affiliates, Medicare Advantage plans, Medicaid MCOs, or value-based care MSOs highly valued • Familiarity with NCQA accreditation processes, CMS STAR rating methodology, HEDIS technical specifications, and Managed Medicaid quality reporting highly valued • Experience selling solutions requiring changes to clinical workflows or member outreach operations highly valued

🏖️ Avantages

• Full benefits: medical, dental, vision • Commission plan