Responsable commercial(e) – Banque digitale

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 12 heures

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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201 - 500 employés

💼 Conseil

📦 Logistique

🏥 Santé

Consulting • Logistics • Healthcare

Qualco Technology est le pôle technologique du groupe Qualco qui propose des logiciels de bout en bout, pilotés par l'IA, pour la gestion des crédits, des prêts et des recouvrements. Fort de plus de 25 ans d'expérience et de clients dans plus de 30 pays, il fournit des plateformes SaaS pour l'octroi et la gestion de prêts, les recouvrements et les récupérations, le financement de la chaîne d'approvisionnement, l'analyse et l'automatisation des processus métiers. Qualco se concentre sur l'aide aux banques, créanciers et institutions financières pour automatiser les flux de travail, assurer la conformité et optimiser l'ensemble du cycle de vie du crédit afin de stimuler la croissance.

Description

• Définir et mettre en œuvre la stratégie go-to-market et commerciale de l’offre de banque digitale récemment lancée par Qualco • Accélérer le développement de nouvelles activités en identifiant, ciblant et convertissant des clients dans les secteurs bancaire et des services financiers • Promouvoir les solutions de banque digitale afin d’améliorer l’expérience client, l’efficacité opérationnelle et la transformation numérique • Développer et entretenir des relations avec des dirigeants de niveau C, des responsables de la banque digitale, des décideurs technologiques, des partenaires et les acteurs de l’écosystème • Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la prospection et de la qualification à l’élaboration des propositions, aux négociations et à la conclusion des contrats • Élaborer des plans de comptes stratégiques et développer les relations avec les clients existants • Positionner les solutions pour répondre aux besoins en matière de banque digitale, d’engagement client, d’onboarding, de crédit et d’expérience omnicanale • Collaborer avec les équipes Produit, Pre-Sales, Delivery et Marketing afin de concevoir des solutions adaptées • Animer les présentations clients, les ateliers et les échanges avec les parties prenantes métiers et techniques • Assurer le suivi du pipeline commercial, les prévisions de vente et la mise à jour des données dans le CRM • Représenter Qualco lors d’événements professionnels, de conférences bancaires et d’activités de networking • Suivre les tendances du marché de la banque digitale et de la Fintech, ainsi que l’activité des concurrents • Veiller au respect des exigences réglementaires et de la politique du Groupe en matière de lutte contre la corruption

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau bac+3/4 ou supérieur en commerce, finance, économie, technologies de l’information, informatique ou dans un domaine connexe • Au moins 10 ans d’expérience en business development, vente de solutions aux grandes entreprises, account management ou vente de conseil dans les secteurs bancaire, des services financiers, de la Fintech ou des logiciels d’entreprise • Solide expertise des solutions de paiement pour les néobanques et les banques challengers digital natives • Solide expertise des solutions de crédit et de microfinance pour les établissements de crédit, les prêteurs alternatifs et les organisations similaires • Expérience opérationnelle préalable dans l’univers de la Fintech, avec des résultats probants et démontrables dans ce secteur • Grande énergie et fort enthousiasme, avec un esprit entrepreneurial et pionnier, ainsi qu’une réelle capacité de leadership pour construire et déployer la stratégie commerciale de cette nouvelle offre à partir de zéro • Expérience avérée dans la vente de solutions technologiques complexes et la gestion de cycles de vente auprès de grandes entreprises • Très bonne compréhension de la banque digitale, de la Fintech, de la transformation numérique, de l’expérience client, du crédit, des paiements ou de solutions bancaires connexes • Expérience de la vente fondée sur la valeur et de la vente consultative • Capacité à convaincre et à mobiliser des dirigeants de niveau C et des parties prenantes de haut niveau • Solides compétences commerciales, en négociation et en gestion de la relation client • Expérience du travail en collaboration avec des équipes pluridisciplinaires, notamment Produit, Technologie, Delivery et Pre-Sales • Excellentes aptitudes à la présentation, à la communication et à la gestion des parties prenantes • Autonome, doté(e) d’un fort tempérament de conquête et axé(e) sur l’atteinte des objectifs de croissance • Maîtrise des applications Microsoft Office et des systèmes CRM • Anglais courant, à l’oral comme à l’écrit

🏖️ Avantages

• Rémunération attractive • Titres-restaurant • Dispositifs de prime annuelle • Équipements informatiques de pointe • Téléphone portable et forfait de données • Locaux modernes • Café et boissons gratuits • Parking intérieur • Restaurant d’entreprise • Assurance santé privée • Médecin du travail • Conseiller(ère) en santé au travail et nutritionniste • Salle de sport sur site • Espaces dédiés au bien-être • Salle de ping-pong • Outils de développement des carrières et des talents • Mentorat et coaching • Plan annuel personnalisé de formation et de développement • Prime de cooptation • Activités régulières axées sur le bien-être, l’ESG et le bénévolat • Opportunités d’évolution personnelle et professionnelle