Responsable commercial(e) France

🔥 il y a 30 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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INSIGHTEC

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201 - 500 employés

🏭 Fabrication

🏥 Santé

💊 Pharmaceutique

💰 €100 000 000 Debt Financing en 2022-08

Manufacturing • Healthcare • Pharmaceuticals

INSIGHTEC est une entreprise de technologie médicale qui développe des systèmes à ultrasons focalisés guidés par IRM sans incision (notamment Exablate Neuro/Prime) pour le traitement des troubles neurologiques moteurs tels que le tremblement essentiel résistant aux médicaments et la maladie de Parkinson à dominance de tremblement. Sa plateforme permet des procédures neurochirurgicales précises, sans incision et en ambulatoire utilisant l'énergie acoustique avec un suivi en temps réel par IRM, et l'entreprise collabore avec des hôpitaux, des neurochirurgiens et des centres de traitement pour déployer ses dispositifs conformément aux approbations réglementaires (par exemple, PMA P150038). INSIGHTEC se concentre sur l'amélioration des soins aux patients grâce à la recherche clinique, à des dispositifs médicaux conformes à la réglementation, ainsi qu'à la formation et au soutien des prestataires de soins de santé.

Description

• Développer les ventes d’équipements lourds et l’adoption des traitements des plateformes d’ultrasons focalisés guidés par IRM (MRgFUS) d’Insightec sur le territoire attribué • Atteindre et dépasser les objectifs trimestriels et annuels en matière de commandes d’équipements, de traitements et de croissance du chiffre d’affaires • Élaborer et mettre en œuvre un plan stratégique de territoire aligné sur les priorités de l’entreprise et du marketing • Identifier les principaux établissements universitaires et les hôpitaux de proximité à fort potentiel • Piloter les présentations commerciales et les discussions autour des business cases avec les parties prenantes cliniques et les équipes dirigeantes • Élaborer et présenter des propositions de valeur économiques couvrant les dépenses d’investissement (CAPEX), le remboursement, les revenus générés en aval et les coûts de développement des programmes • Piloter les actions menées avec le distributeur en Italie afin d’atteindre les objectifs annuels • Collaborer avec les Clinical Account Managers et les Clinical Applications Specialists pour l’activation des sites, la montée en puissance des programmes et l’augmentation de l’utilisation • Coordonner les activités terrain avec GE Healthcare, Siemens Healthineers et Philips Healthcare • Représenter Insightec lors de congrès, d’ateliers et d’événements régionaux • Tenir à jour le pipeline, les prévisions et le reporting des activités à l’aide du CRM de l’entreprise, tel que Salesforce • Suivre les activités des concurrents et les évolutions du marché de la santé • Faire remonter les retours aux équipes Marketing, Product Management et à la direction • Garantir le respect de la politique qualité d’Insightec, des réglementations applicables ainsi que des directives en matière d’éthique, de promotion et de confidentialité des données

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau bac+3 à bac+5 en sciences, ingénierie, commerce ou domaine connexe ; un MBA serait un atout • Plus de 10 ans d’expérience commerciale dans le secteur des dispositifs médicaux • Solide expérience dans la vente d’équipements lourds à forte valeur (≥ 1 M€) auprès d’hôpitaux et de centres universitaires • Expérience avérée de la conclusion de ventes complexes impliquant plusieurs parties prenantes en neurochirurgie, neurologie, radiologie et/ou dans les solutions avancées d’imagerie ou de bloc opératoire • Expérience avérée de la gestion de distributeurs leaders sur leur marché • Expérience confirmée de la gestion de relations avec des membres de comités exécutifs (C-suite) et des décideurs de haut niveau • Capacité à constituer et piloter un funnel commercial robuste, de la prospection à la négociation et à la conclusion des ventes • Un solide réseau auprès des décideurs hospitaliers et des leaders d’opinion (KOL) de la région constitue un avantage significatif • Excellentes compétences en communication, présentation et négociation en anglais et dans la langue locale • Excellentes capacités de communication, grande autonomie, esprit stratégique et résilience • À l’aise avec des déplacements fréquents sur l’ensemble du territoire • Passion pour les technologies médicales de rupture et l’amélioration des résultats cliniques pour les patients • Forte orientation client et approche axée sur la recherche de solutions • Esprit d’équipe, grande intégrité et capacité à travailler de manière transversale dans un environnement matriciel • Maîtrise courante du français et de l’anglais • Poste basé en France • Disponibilité pour des déplacements fréquents (60 %)