Enterprise Account Manager

🕒 il y a 20 jours

🗽 New York, Pennsylvania – Distant

🗽 New York – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote

💵 $225 700 - $305 300 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

Cybersecurity • Data Management • SaaS

Quest Software est une entreprise technologique spécialisée dans le développement et la gestion de solutions logicielles pour les opérations informatiques, la gestion des données et la cybersécurité. Elle fournit une gamme de produits visant à aider les organisations à moderniser leur infrastructure informatique, sécuriser leurs données et assurer des opérations fluides, que ce soit dans le cloud ou sur site. Les offres de Quest incluent la gestion des terminaux, la protection des identités, la reprise après sinistre et les outils de gestion de bases de données, permettant aux entreprises d'améliorer leur résilience informatique et d'optimiser l'utilisation des données dans un monde de plus en plus digital.

Description

• Identify, develop, and close new business opportunities within existing accounts and net new logos • Selling Quest’s Quest Trusted Data Management Platform and Quest Security Management Platform solutions to senior IT and business leaders • Develop relationships with CIOs, CTOs, CDOs, and other senior decision-makers • Manage complex sales cycles, from initial prospecting to deal closure, leveraging a consultative, ‘value-add’ sales approach • Develop and execute a strategic sales plan across multiple accounts • Work with key channel and reseller partners to expand market reach and drive revenue growth

🎯 Exigences

• 5+ years of experience selling complex software solutions within enterprise customers • History of quota attainment and overachievement • Proven ability to close net-new logos, including prospecting, discovery, positioning, and deal execution • Strong business and technical acumen with the ability to navigate multi-threaded complex sales cycles • Demonstrated success partnering cross-functionally with Sales Engineering, Marketing, Product, and Customer Success to drive outcomes • Experience managing and prioritizing a territory, with strong forecasting, pipeline management, and CRM discipline. • Proven experience selling to C‑level executives (CIO, CISO, CTO, VP‑level and above) • Domain specific experience in either Data, Cloud, Cyber Security or AI. • Travel 30-50%

🏖️ Avantages

• Equal Opportunity Employer • Work environment free of discrimination and harassment