Regional Sales Director – Northern California

🕒 il y a 1 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $325 000 - $400 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Qumulo

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201 - 500 employés

Fondée en 2012

🏢 Entreprise

🔧 Matériel

☁️ SaaS

💰 €125 000 000 Series E - Qumulo en 2020-07

Enterprise • Hardware • SaaS

Qumulo est une entreprise spécialisée dans le stockage de données d'entreprise, offrant une plateforme unifiée et distribuée de gestion des fichiers pour les environnements sur site, edge et cloud. Leur plateforme Qumulo Data (Core, Cloud Native, Cloud à échelle Exabyte, Stratus pour les environnements AI-native à confiance zéro) ainsi que des outils comme NeuralCache (mise en cache prédictive), NeuralProtect (protection en temps réel contre les ransomwares), NeuralSearch (recherche intégrée au stockage) et les Qumulo Accelerators proposent un stockage de fichiers évolutif et performant pour les charges de travail AI, les médias et divertissements, la vidéosurveillance, l'imagerie médicale, la génomique, les sauvegardes, VDI et d'autres cas d'utilisation nécessitant une grande quantité de données. La plateforme supporte les déploiements multi-clouds (AWS, Azure, GCP), des partenaires matériels (Cisco, HPE, SuperMicro, Arrow), et met l'accent sur un espace de noms global, une gouvernance centralisée, un débit élevé et une évolutivité pour l'AI d'entreprise, le calcul haute performance (HPC), et les workflows de données distribuées.

Description

• Lead, manage, and motivate a team of Account Executives across the NorCal region • Provide mentorship on prospecting, territory planning, complex deal strategy, negotiation, and closing techniques • Conduct regular pipeline reviews and deal inspections to ensure forecast accuracy and mitigate risks • Drive the team to achieve and exceed quarterly and annual revenue targets for Qumulo's file and object data platform • Develop and execute a comprehensive regional strategy targeting enterprise and high-growth data-intensive industries in NorCal • Build joint go-to-market strategies and drive collaborative revenue with Cisco, AWS, Azure, Google Cloud, and OCI • Engage personally in key executive-level customer meetings to sponsor and close major deals • Collaborate with Sales Engineering, Marketing, Alliances, and Customer Success to ensure a seamless customer journey • Own the NorCal region as a business by setting strategy, developing talent, inspecting pipeline, driving forecast accuracy, and creating a culture of accountability and high performance

🎯 Exigences

• 5+ years of successful sales management experience leading a field sales team focused on enterprise accounts • 8+ years of progressive enterprise software, SaaS, Cloud, or infrastructure sales experience • Established network of enterprise contacts in the Northern California territory, including the San Francisco Bay Area, Silicon Valley, and surrounding areas • Proven expertise in selling enterprise data storage, data management, cloud services, and/or high-performance computing (HPC) solutions • Demonstrated history of personal and team success in meeting or exceeding sales quotas

🏖️ Avantages

• Uncapped commissions • Strong accelerators • Pre-IPO stock options • Flexible time-off policy • HSA and PPO health insurance options • Dental and Vision insurance • 401(k) plan